17 подписчиков
А вдруг прокатит!
- любимая стратегия большинства селлеров.
Многие новички на WB действуют вот так: купили партию товара, кое-как создали карточку, запустили рекламу наугад… Повезло – хорошо, не повезло – распродажа в минус и разочарование.
Опытные селлеры действуют совсем по-другому! Они не полагаются на удачу, а строят четкую стратегию, как генералы перед битвой.
Вот как это выглядит:
⚫️ Глубокий анализ ниши: Изучают конкурентов, спрос, ценообразование – собирают всю информацию до последней крупицы.
⚫️ Тестирование: Заказывают образцы, проверяют качество, делают примерку на фокус-группе – убеждаются, что товар "зайдет".
⚫️ Планирование: Разрабатывают подробный план действий: какую стратегию выбрать, сколько товара закупать, как продвигать.
⚫️ Запуск и продвижение: Действуют четко по плану, не сворачивая с пути, пока не достигнут желаемого результата.
⚫️ Оптимизация и масштабирование: Анализируют результаты, вносят коррективы, планируют закуп на месяцы вперёд и запускают новые товары по тому же принципу.
Именно анализ ниши определяет успех товара на Wildberries! Дальше уже выбираете стратегию, которая подходит именно вам:
Делюсь 3️⃣ эффективными стратегиями для маркетплейсов:
1️⃣"Лидер рынка":
- Суть: Подходит для продавцов с большим бюджетом, ориентирована на массовые товары, подходящие для широкой аудитории.
- Ключевые моменты:
- Высокий бюджет на рекламу и продвижение.
- Использование высокочастотных ключевых слов для видимости.
- Риски связаны с отсутствием диверсификации и необходимых финансовых вложений.
- Преимущества: Большие объемы закупок могут привести к низким ценам и высокой марже.
2️⃣"Привлечение и удержание":
- Суть: Использование недорогих товаров, чтобы привлечь покупателей к более дорогим, высокомаржинальным продуктам.
- Ключевые моменты:
Высокая оборачиваемость недорогих товаров.
Привлечение трафика на основной ассортимент без дополнительных затрат на рекламу.
- Преимущества: Создает постоянный поток клиентов и повышает интерес к вашему магазину.
3️⃣"Нишевая экспертность":
- Суть: Ориентирована на конкретные ниши и точечные запросы без охвата больших объемов.
- Ключевые моменты:
Фокусировка на высокоэффективных ключевых запросах.
Минимальные затраты на маркетинг.
- Преимущества: Гибкость в ассортименте и экономичность, подходящая для малых и средних селлеров.
Эти стратегии можно комбинировать и адаптировать в зависимости от целей и ресурсов вашего бизнеса.
Важно четко определиться со стратегией и следовать ей 🎯 Мы с командой реализуем глубокие аудиты кабинетов продавцов, чтобы выявить ваши зоны роста и наметить стратегию. Наши отчеты могут включать до 15 листов A4, где мы опишем всю текущую ситуацию и проложим стратегический план действий. С помощью наших рекомендаций вы сможете не только избежать распространенных ошибок, но и уверенно двигаться к стабильному росту!
2 минуты
20 октября 2024