455 подписчиков
Каждый про неё слышал, но вот что интересно: далеко не каждый понимает, для чего она на самом деле нужна.
Больше половины людей, особенно тех, кто только начинает свой бизнес, почему-то думают, что она — это нечто вроде волшебной кнопки. Нажал, и деньги потекли рекой, продажи взлетели, можно расслабиться, ничего не делать, и маркетолог за тебя всё решит. Но это абсолютная чушь. Это не просто наивность — это путь к провалу.
Да я сейчас о рекламе.
Позвольте мне объяснить, как всё работает на самом деле.
Реклама — это не продажи. Да-да, вы не ослышались. Реклама — это не волшебная палочка, которая превращает ваш бизнес в машину для денег. Она не заменяет ваш продукт, она не решает ваши проблемы с продажами, если такие есть. Реклама — это всего лишь инструмент, чтобы увеличить поток людей, которые узнают о вашем предложении. Это создание шансов. Она работает, чтобы привлечь внимание тех, кому интересно то, что вы продаёте.
Вот в чём главная ошибка, которую делают почти все новички: они думают, что если продаж нет, то надо «прокачать» рекламу. Но вот что на самом деле происходит: если ваш продукт не продаётся сейчас, то никакая реклама его не спасёт. Потому что она не продаёт за вас — она лишь приводит людей к вашему порогу. А если эти люди не покупают, то проблема не в рекламе. Проблема в вас. Или в ваших продавцах. Или в самом продукте.
Если люди уже приходят к вам, но не покупают, знаете, что это значит? Это значит, что у вас плохо с продажами. У вас, вероятно, проблема с тем, как ваш товар или услуга подаётся. Проблема с тем, как ваши продавцы общаются с клиентами. Возможно, ваш продукт не так хорош, как вы думаете. Так вот, чтобы решить эту проблему, нужно нанимать продавцов, а не маркетологов.
Запомните раз и навсегда: реклама увеличивает поток людей, а не их желание покупать. Она даёт шанс, она открывает дверь, но кто будет продавать — это уже ваша задача.
Поэтому, если вы решите вкладываться в рекламу, делайте это с умом. Нанимайте тех, кто знает своё дело, потому что правильно настроенный рекламный канал — это долгосрочная инвестиция. Может быть, вы не увидите результатов сразу, но, если всё сделано грамотно, он будет кормить вас годами.
И вот тогда вы будете на коне.
1 минута
20 октября 2024