9 подписчиков

💡 Почему слишком много контента может убить ваши продажи?

Знаете, с чем часто сталкиваются эксперты, когда хотят удивить свою аудиторию? Они заливают людей информацией, как из ведра. 🤯

Кажется, что чем больше контента вы даёте, тем больше ценности, тем больше вам доверяет аудитория. Но правда в том, что это работает наоборот.

❗️Слишком много информации = перегрев аудитории.

Многие эксперты стремятся загрузить своих подписчиков всевозможными знаниями. И в результате что происходит? Вместо того, чтобы завоевать доверие, они теряют внимание. Люди просто не могут усвоить всё сразу. Они перегружены и выгорают ещё до того, как доходят до вашего предложения.

Какие ошибки чаще всего совершают?

😝 Контент ради контента.

Полезная информация, которая не ведёт к покупке, забивает мозг аудитории. Они могут что-то почерпнуть, но без конечного действия.

😅 Слишком много шагов.

Если ваша аудитория получает 10 действий, которые нужно сделать до покупки, шанс, что они вообще начнут их выполнять, стремится к нулю.

➖ Перегруженные вебинары или эфиры.

Когда пытаешься дать всё и сразу за один вебинар или эфир, кажется, что это круто. Но на деле, люди теряются в информации, и на моменте, когда начинаешь говорить о продаже, они уже «отключаются».

Что делать?

✅ Дозируйте контент.

Помните, что аудитория не должна знать ВСЁ сразу. Ваша задача — дать ровно столько, чтобы они были готовы сделать следующий шаг.

✅ Подводите к действию постепенно.

Один полезный совет = одно действие. Задача контента — мягко направлять людей к покупке, не утопив их в море информации.

✅ Используйте прогрев.

Лучше разбивать информацию на несколько касаний. Это даст возможность аудитории переварить контент, прежде чем предложить им что-то купить.

Пример из практики:

Когда я начала работать с многодневными интенсивами вместо привычных вебинаров, конверсия выросла в 2-3 раза.

Почему? Потому что мы постепенно погружали участников в тему, давали «дозы» информации, чтобы каждый шаг усиливал вовлечённость, а не перегружал их.

А домашние задания, которые были просты в выполнении, еще больше вовлекали участников в процесс. Благодаря полученному, пусть и небольшому результату, участники доверяли и эксперту, и методу, и начали верить в себя, что все получится.

Вывод:

Не перегревайте аудиторию.

Правильное дозирование контента — это не только больше доверия, но и больше продаж. А для этого важно осознавать, что ценность — это не в количестве, а в точности подачи.

Если вы запутались и не понимаете, что давать на мероприятии/вебинаре/интенсиве/марафона, так чтобы не перегреть аудиторию, оставьте заявку на разбор вашей воронки и я дам рекомендации, как улучшить.

🥺 Хочу на разбор воронки/продукта 😩

#контент #продажи #интенсивы #ошибкиэкспертов #упаковка

➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿

Инструменты для экспертов - подпишись

💡 Почему слишком много контента может убить ваши продажи? Знаете, с чем часто сталкиваются эксперты, когда хотят удивить свою аудиторию? Они заливают людей информацией, как из ведра.

2 минуты

18 октября 2024