Что вы знаете о пресейлах?

Раньше это казалось мне какой-то очень странной затеей: люди готовы купить практически без информации не понятно что - просто анонсированный новый проект от застройщика, отправить крупный депозит для брони, а потом за 15 минут на телефоне с брокером в назначенный день и час принимать решение о покупке.

Просмотры? Презентации? Расчеты доходности? Проверки документов? - брокеры просто не стали бы тратить время на такого покупателя.

Примерно так выглядели предпродажи многих комплексов в ОАЭ.

Что меня удивляло больше всего - так это то, что в них участвовало много людей с капиталами от нескольких сотен до нескольких миллионов долларов.

Со временем я стал наблюдать за проектами и за их стартами продаж, и все больше узнавать, как происходят пресейлы и почему инвесторы готовы в этом участвовать.

Давайте разберемся по порядку.

По сути пресейл - это возможность забронировать себе юнит (квартиру) в новом проекте по самой-самой низкой цене. Или возможность встать в очередь на покупку.

Когда застройщик готовит старт продаж, он понимает свою экономику, готовит презентации и прайс-листы, в которых указаны стартовые цены продаж.

Пресейл для застройщика - это возможность выйти к старту продаж в выгодной позиции. Предложив дополнительную скидку участникам пресейла, застройщик собирает интерес или брони от потенциальных покупателей. Тем самым к моменту открытия продаж и публикации всех материалов, у застройщика уже есть потенциальные покупатели на 50%+ юнитов в проекте. Согласитесь, это сильная позиция для продажи оставшихся квартир.

Пресейл для опытных инвесторов, которые уже знают рынок и совершали покупки - это возможность зайти в проект с дисконтом, что существенно увеличит их будущую прибыль.

Чтобы участвовать в пресейле, инвестор должен заранее обладать информацией о регионе и локации, о застройщике и уровне его проектов, об уровне цен и востребованных видах недвижимости. То есть, проще говоря, согласиться с большинством параметров предлагаемой сделки.

Если резюмировать, то пресейл (presale) это хороший инструмент для обеих сторон - разумных инвесторов и девелоперов.

Кстати, напишите, рассматриваете ли вы для себя пресейлы и почему?👇🏽

1 минута

17 октября 2024