Поступил вопрос от подписчицы и моей хорошей давней знакомой.

Отвечаю.

Переход на платные выступления - это тот же навык продаж.

На мой взгляд так же, как и в продажах в b2b. Организаторы ближе к этому сегменту.

Давайте рассмотрим списки мотиваторов и демотиваторов для организаторов при приглашении спикера на мероприятие:

Мотиваторы для организаторов:

1. Подтверждённый опыт и экспертиза спикера в заявленной теме

2. Хорошая репутация и популярность спикера среди целевой аудитории (для высокого гонорара)

3. Способность спикера вызывать интерес и вовлекать аудиторию

4. Ясная структура и содержательность выступления спикера

5. Позитивные отзывы о работе спикера с другими организаторами

6. Готовность спикера адаптировать контент под цели и формат мероприятия

7. Гибкость спикера в согласовании организационных моментов

8. Наличие интересных кейсов, практических инструментов в выступлении

9. Дополнительные услуги спикера (раздаточные материалы, анонс мероприятия в своих соц.сетях)

10. Соответствие стоимости спикера бюджету мероприятия

Демотиваторы для организаторов:

1. Отсутствие релевантного опыта и экспертизы спикера

2. Низкая узнаваемость и непопулярность спикера (для высокого гонорара)

3. Сложность в удержании внимания и вовлечении аудитории

4. Непонятная структура и оторванность выступления от запросов

5. Негативные отзывы о работе спикера с другими организаторами (у них правда есть чёрные списки, про риск писала тут)

6. Жесткость и неготовность спикера адаптироваться под мероприятие

7. Сложности в согласовании организационных и технических вопросов

8. Отсутствие практических инструментов и кейсов в выступлении

9. Недостаток дополнительных услуг и материалов от спикера (не всегда)

10. Завышенная стоимость выступления спикера относительно бюджета

Напоминаю, что спикерство - действительно рискованный канал продаж.

Потерять репутацию можно очень легко.

Вкладывать в развитие навыков нужно постоянно. И это не только про грамотную речь без слов-паразитов.

И уметь продавать себя тоже.

Тогда и гонорар можно запросить 👍

Знаю, что у меня в канале есть более опытные коллеги, чему я очень рада (не буду показывать пальцем в Александра, но мне оооочень приятна эта подписка 😁).

Если найдётся время, можно в комментариях поделиться, что привлекает, а что отталкивает организаторов в выборе спикера.

Дополнить или не согласиться. Приглашаю к дискуссии.

#спикер, #мельник_продаст, #выступления_за_гонорар, #бесплатно_платно, #критерии_отбора

2 минуты

14 октября 2024