319 подписчиков
🔥 Как создать историю, которая продает: пошаговый гайд
Использование историй для продажи — это настоящая магия маркетинга. Однако, как и в любом искусстве, важна не только интуиция, но и структура. Чтобы ваша история действительно "работала", важно следовать четкому плану. Ниже — ключевые этапы сторителлинга, которые помогут вам увлечь аудиторию и привести ее к покупке.
Что обязательно должно быть в успешной продающей истории?
1. Заголовок, который цепляет
Заголовок — это ваш первый шанс захватить внимание. Он должен заинтриговать читателя, намекнуть на суть истории, но не раскрывать всех деталей. Если не знаете, с чего начать, используйте проверенные шаблоны заголовков, например: "Как я... и к чему это привело".
2. Первое предложение — эффектный крючок
Ваш первый абзац должен удерживать внимание и подталкивать к дальнейшему прочтению. Попробуйте создать контраст или начать с неожиданного заявления.
Например:
Еще год назад я не представляла, что смогу легко бегать 5 километров, но все изменилось буквально за месяц. Сейчас расскажу, как это произошло.
3. Описание проблемы
Теперь пора погрузить читателя в историю. Описывайте проблему, с которой герой столкнулся — ту самую точку А. Это момент, когда читатели должны узнать в герое себя или свои ситуации. Чтобы это сработало, нужно:
- Говорить на языке целевой аудитории,
- Вводить персонажей, которые играют роль в жизни героя (друзья, семья, коллеги),
- Использовать ситуации, которые близки каждому (например, разочарования, неудачные попытки).
Пример:
Каждое утро я откладывала будильник, обещая себе, что завтра начну заниматься спортом. Но дни проходили, а я продолжала сидеть на диване...
4. Переломный момент — начало перемен
Этот раздел — ключевой. Герой истории понимает, что дальше так жить нельзя, и начинает искать решения. Опишите, какие шаги он предпринял, и почему другие методы не сработали. Это поможет заранее снять возражения о других возможных способах решения проблемы.
Пример:
Я пробовала йогу, фитнес-программы и даже подписалась на марафон здорового питания, но ничего не помогало. Тогда подруга предложила попробовать нашу новую программу тренировок.
5. Как наш продукт решил проблему
Покажите, как продукт кардинально изменил жизнь героя. Здесь начинается точка Б — результат. Опишите это эмоционально и с практической точки зрения: как продукт сделал жизнь лучше, какие конкретные выгоды получил герой.
Пример:
После первой недели занятий я начала чувствовать себя энергичнее, а спустя месяц — заметила изменения в фигуре. Люди стали делать мне комплименты, и я сама ощущала, что наконец-то двигаюсь в правильном направлении.
6. Призыв к действию — расскажите о продукте
На этом этапе аудитория уже прониклась историей, увидела результат и готова узнать подробности. Теперь важно подробно рассказать о продукте и предложить решение. Используйте список преимуществ и конкретные выгоды.
Пример:
Записавшись на курс, вы получите:
- 5 недель уникальных тренировок, которые подойдут для любого уровня,
- персонализированные рекомендации по питанию,
- доступ к поддержке тренера онлайн.
Заключительный шаг — как приобрести продукт
Теперь, когда все аргументы прозвучали, пора рассказать, как можно получить продукт. Это должен быть конкретный и понятный призыв к действию с четкой инструкцией.
Пример:
"Чтобы записаться на курс, выполните 3 простых шага:
1. Перейдите по ссылке ниже,
2. Заполните короткую форму регистрации,
3. Дождитесь подтверждения на почту и начните свой путь к результатам уже завтра!"
🎯 Секрет хорошей истории — это структура. Следуя этим простым шагам, вы сможете создать историю, которая не просто привлекает внимание, но и вдохновляет людей на действия.
Сохраните этот пост себе, чтобы в следующий раз создать сторителлинг, который действительно работает!
3 минуты
10 октября 2024