245 подписчиков
Где деньги, Зин?
Один из самых частых вопросов предпринимателей
Каждый бизнес стремится к извлечению максимальной прибыли.
Чаще это происходит через стремление увеличить объем продаж.
Сейчас много информации в интернете о том, как больше продавать, но рынок не обманешь.
Если Ваш товар в рынке, т.е. на него есть спрос и мало конкуренции, тогда через объемы продаж действительно можно увеличить прибыль.
Но на конкурентном рынке у Вас не получится увеличить прибыль за счет объема. На конкурентном рынке все будут «биться» за присутствие на рынке, и очень часто, такая позиция демпинга не положительна ни для кого из поставщиков.
Однако, можно научиться управлять затратами в режиме реального времени, а не в конце отчетного периода. У каждого товара есть затраты на ед., метр, литр, штуку (любую натуральную величину). Анализ плановых и фактических затрат поможет достичь прибыль без «гонки» за объемами через снижение цены.
Чем интенсивнее Вы заходите в политику демпинга, тем быстрее снижается маржа и рентабельность, а зачем столько суеты, если прибыль снижается и возникает много рисков.
Часто Компании, в следствии отсутствия ежедневного контроля, неосознанно теряют серьезные деньги, а ведь это и есть ВАШИ РЕЗЕРВЫ прибыли.
Это происходит из-за недостаточной автоматизации и контроля за производственными процессами.
Пример потери прибыли на производстве:
Рассмотрим на примере Компании, занимающейся производством пищевой продукции, как через оптимизацию бизнес-процессов можно больше извлекать прибыли.
Ситуация:
Упаковка продукта весом 200 грамм, осуществляется с использованием ручного труда. Это создает ряд проблем, например, разные партии могут иметь разные значения по весу , что приводит к нестабильности веса, а зачастую и качества продукта.
Проблема:
Это может вызвать жалобы от покупателей и навредить репутации Вашей Компании. Ручная работа требует больше времени и денег, что увеличивает себестоимость производства. Если себестоимость продукта с каждой партией будет разная, это повлияет на формирование плановой прибыли, и таким образом есть риск не достижения плановой прибыли.
Решение вопросов бюджетным образом:
1. Контроль процесса, план/факт затрат на производстве:
минимизация ошибок при внедрении KPI для выполнения плановых нормативов.
2. 100% учет сырья:
Ведение строгого учета всех ресурсов позволит лучше планировать расходы и доходы.
В результате эти изменения помогут:
Устранить потерю прибыли от неправильного веса продукта
Повысить точность расчета себестоимости.
Достичь стабильной и гарантированной прибыли.
Таким образом, внедрение, даже частичной, автоматизации и постановка управленческого учета, позволят значительно увеличить прибыль вашей компании.
Запишитесь на экспресс-диагностику, отправив запрос на почту info@metod-prodazh.ru и мы подскажем Вам, как найти резервы дополнительной прибыли!
2 минуты
10 октября 2024