Найти тему
232 подписчика

В ответ на пост

Когда дело касается оценки стоимости ваших услуг, важно найти подходящий метод расчета, который отражает вашу работу и затраты времени на каждого клиента. У меня с Лидой есть 2 рабочих способа расчета, и оба имеют право на существование.

1️⃣Первый способ — это оценка времени, затраченного на каждого конкретного клиента.
Когда новый клиент обращается, можно примерно прикинуть, сколько времени уйдет на выполнение задач, и привязать стоимость к вашему почасовому тарифу. Это не только трансформирует ваши усилия в деньги, но и позволяет клиенту понимать, за что именно он платит.

2️⃣Второй вариант — использовать внутренний калькулятор, где каждая задача расценена заранее.
Например, стоимость ведения книги доходов-расходов или договоров ГПХ. Этот способ более сложен, но дает точные результаты и позволяет учитывать различные параметры работы с клиентами.

Однако, как бы я ни рассуждала о способах расчета, вопрос, который стоит за ним, может быть значительно сложнее:
❔ Как же поднять цены, не потеряв старых клиентов? 🤔

С одной стороны, очевидно, что многие из них требуют больше времени и усилий, а с другой — довольно неловко поднимать тарифы тем, с кем уже сложились доверительные отношения. Сложно подойти к человеку, с которым работаешь долго, и объявить о повышении цен, даже если это вполне оправдано.

Здесь ключ к успеху — четкое понимание своей ценности и уверенность в том, что ваше время и усилия стоят больше. Помните: работа с одним клиентом может отнимать больше сил, чем с другим, и вы вправе установить разные расценки в зависимости от объема работы и уровня взаимодействия.

🤔 Давайте обсудим, какой способ расчета вам ближе? Какой метод вы применяете в своей практике? Поделитесь своим опытом в комментариях!

⚡⚡
1 минута