230 подписчиков
Я анализирую сотни звонков и работаю с мебельными компаниями — от производителей до владельцев мебельных салонов. И я вижу одну и ту же проблему: все пытаются убедить клиентов одинаково — через акции, материалы, и опции.
Но в мебельной нише существует как минимум три разных типа клиентов, и каждому нужен свой подход.
Есть те, кто уже готовы покупать — им просто не нужно мешать. У них есть бюджет и сроки.
Есть те, кто строят дом или ждут квартиру, их покупка — к примеру через полгода. Здесь важны долгосрочные отношения и специальные скрипты, а не скидки.
И есть те, кто никогда ничего не купят, с ними нужно работать через воронку прогрева.
Как выстроить продажи в мебельном бизнесе правильно? Рассказываю на своем канале. Смотрите мои видео dzen.ru/...ink
Около минуты
9 октября 2024