21 подписчик
РАЗБОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ № 237
Компания производитель-упаковщик замороженных овощей, фруктов, ягод. Отлажено производство, хромают продажи и логистика, тк под небольшие заказы сложно найти рефрижераторы на сборные грузы
Проанализировали клиентов и оказалось, что по средним и крупным заказом с логистикой сложностей нет, проблемы возникают на микро-заказах, которые увеличивать не получается из-за мощностей холодильного оборудования клиентов
Для полной загрузки производства требуется ещё 10-20 средних и крупных клиентов, которые уже в принципе найдены и переговоры по ним осилит действующий продавец, вопросы с логистикой отпадут сами собой, тк они были только на маленьких заказах
И получается, что акцент нужно делать на сопровождении продаж в сегменте HoReCa, где уже есть база, остается настроить воронку продаж, прописать ключевые показатели для достижения целей и контроля
Иногда достаточно взгляда со стороны, чтобы найти точки роста. Если у вас нерешенные задачи продаж в своём бизнесе - запишитесь на стратсессию по развитию своего отдела продаж https://t.me/evgeniylukonin
Около минуты
9 октября 2024