Евгений Луконин | Архитектор продаж

РАЗБОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ № 263 В компании-дистрибьюторе автопродукции падение б2б продаж. Конкуренты отжимают клиента за клиентом, выручка упала более чем в 2 раза. В 2-х филиалах осталось по 3 из 5 и 1 РОП на 2 офиса CRM толком не заполняется, контроля ключевых показателей нет, планы не выполняются. Да и не особо понятно, какие планы ставить с учетом изменений рынка. Мотивация не менялась больше 5 лет и не особо она мотивирует - сотрудники потихоньку разбегаются Менеджеры должны ездить к клиентам...

Тренинги и мастер-классы: как развивать навыки продаж Слышали такое: нам некогда учится и так все знаем! Или так: Зачем эти тренинги? Опять они (руководители) какую-то новую книжку прочитали, сейчас пару дней / недель пожестят и будет все по старому… Развитие навыков продаж - похоже на занятия спортом, за 1-2 раза в год ощутимого результата не получишь, будет только негатив. Заниматься нужно систематически! Должен выработался рефлекс тренировки, как в детстве, встал на стул - рассказывай стих) Тренироваться на клиентах - очень дорого...

Состояние продаж в машиностроении Часто общаясь с представителями машиностроения на уровне гл. инженеров - конструкторов и коммерческих служб, встречаются полярные мнения: отрасль на подъёме и наоборот. Разбираясь, нашел данные Росстата с 2017, не считая небольшого замедления в 2020, растет от года к году Анализ открытых источников свидетельствует о том, что сейчас российский сектор машиностроения находится на этапе активного подъема и модернизации. В том числе благодаря поддержке правительства...

РАЗБОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ № 262 Анализировали производство кофе, оптовые продажи, отдел продаж отвечает за работу с партнерами и клиентами, главная проблема - хаос в работе с заявками, CRM есть, но некоторые источники лидов не подключены, работают через личные кабинеты площадок Результаты у менеджеров сильно отличаются. В переговорах тоже, как количество выполненных ключевых показателей. Проанализировали качество звонков, каждый продает как может, скриптов нет, материалы для раздатки не стандартизированы...

Продажи в различных сферах, чем отличаются? Выбирать менеджеров с опытом или без? У продавцов позиция - продажи одинаковы везде есть покупатели, продавцы и воронка. А предприниматели - рассказывают про особенности продукта/услуги, целевой аудитории, каналов сбыта, методов привлечения клиентов и даже самой структуры процесса продаж Если отбросить FMCG, DIY и маркетплейсы, где все больше автоматизации и меньше переговоров. А сосредоточиться на прямых продажах, где идет взаимодействие покупателя с...

Продажи в различных сферах, чем отличаются? Выбирать менеджеров с опытом или без? У продавцов позиция - продажи одинаковы везде есть покупатели, продавцы и воронка. А предприниматели - рассказывают про особенности продукта/услуги, целевой аудитории, каналов сбыта, методов привлечения клиентов и даже самой структуры процесса продаж Если отбросить FMCG, DIY и маркетплейсы, где все больше автоматизации и меньше переговоров. А сосредоточиться на прямых продажах, где идет взаимодействие покупателя с менеджером по продажам, особенно в b2b - путь клиента максимально похож В каждой сфере есть свои особенности...

Вам отдел продаж для галочки или для продаж? Как в том бородатом анекдоте: вам шашечки или ехать? Часто при запуске отдела продаж предприниматели концентрируются на найме менеджеров, но не дают инструментов. Хорошие разберутся, что кому и как продавать, а мы доработаем решения по индивидуальным запросам Менеджеры выходят на работу, получают буклет по продукту или сайт (по ходу разберётесь), долго ждут покам им дадут доступы в CRM. Получают базы потенциальных клиентов (самые дешевые с горой неактивных...

РАЗБОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ № 261 Кейс из детского образования, предприниматель уже 5 лет развивает сеть филиалов, главная сложность - сезонность продаж. Ищет проектных сотрудников, нанимать и увольнять на лето рука не поднимается. Поэтому пока работает минимальный штатом и летом отпуска Ведение клиентов в срм 1С оказался неудобный функционал, часть работы велась в таблицах, и были потери лидов. Добавили амос привязкой телефонии, чатов и программы для преподавателей с классами Остаются нерешенные вопросы контроля продаж и преподавателей...

Геймификация в продажах Как использовать игровые элементы для мотивации и стимулирования команды к достижению целей? В основе этой методики лежит идея интеграции игровых элементов в рабочие процессы, чтобы сделать работу более увлекательной и стимулирующей И как всегда начинаем с целей. Например, увеличение объёма продаж, повышение качества обслуживания клиентов, ускорение закрытия сделок и многое другое. Главное, измеримых и достижимых, чтобы сотрудники видели прогресс и были мотивированы на дальнейшие усилия После целей нужно разработать правила игры...

Коллеги, приветствую! Вчера прошел очередной вебинар по теме: «Построение отдела продаж» на площадке международной площадке развития предпринимателей На вебинаре разбирали ключевые аспекты построения отдела продаж. Вот несколько основных моментов: ✅ показал план действий для построения качественного отдела; ✅...

ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ! Самая актуальная тема для любого бизнеса — это качественный отдел продаж 👍 И мы рады пригласить вас на БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР, посвященный теме эффективных стратегий в отделах продаж. 📌 Приглашенный спикер — Евгений Луконин Это архитектор продаж с более чем 20-летним опытом в развитии продаж для малого и среднего бизнеса. Вместе со своей командой помогает предпринимателям увеличить прибыль на 30% И если вы сталкиваетесь с такими проблемами как: 📌 Не выполняются планы продаж или отсутствуют...

Уже завтра проведем вебинар по построению отдела продаж, присоединяйтесь, друзья!