5216 подписчиков
Правильное управленческое решение: как готовность к компромиссу повышает шансы на выигрыш?
Мы делили апельсин,
Много нас, а он один.
📝 Знаете эту детскую считалку? Она хорошо иллюстрирует одно из убеждений, которое часто мешает в переговорах. Это установка, что размер общего пирога — в данном случае апельсина — фиксирован.
Данное убеждение сильно нас ограничивает — об этом рассуждают авторы книги «Как принять правильное управленческое решение». В качестве примера они приводят кейс с переговорами во время холодной войны. В то время существовало суждение «все, что хорошо для СССР, плохо для США». Оно было следствием именно этого мифа о фиксированном размере пирога и не давало сторонам принять договор об ограничении вооружений.
🔛 Почему на самом деле пирог намного больше, чем нам обычно кажется, и как компромиссы помогают выигрывать в бизнесе — рассказываем в материале «Больших идей»!
Около минуты
8 октября 2024