23 подписчика
Учет скидки за маркетинг идет всегда не в пользу франчайзи.
По отчетам у вас выручка 100 р. Реально на счёт пришло то 95 то 80 руб за месяц.
Собственники негодуют, так как бизнес ушел в убыток.
Думаете это кредиты подорожали или инфляция издержек, или фот скакнул?
Возможно что нет.
Почитайте внимательно договор с сетями, с владельцами франшиз, маркеплейсами в разделе маркетинг и рекламное продвижение.
Окажется, что крупняк, с удовольствием, сам на свое усмотрение запускает скидочные компании, оплаты бонусами и прочие милые няшки для клиентов.
Нюанс в том, что это за счет выручки франчайзи в том числе и, как правило, без его согласования. Отсюда недобор по выручке.
Никому из крупных неохота влезать в юнит экономику каждого франчайзи. А реальность такова, что одни может и не заметят что за их счёт сделали скидку, а других загонит в кредит и в разрыв денежного потока.
В среднем будет все хорошо, но кто-то закроется. Бывает....
В этом смысле что делать
1. Конечно в договоре настаивать на согласовании не менее чем х дней порядка предоставления скидок. У слову, повышение цены обычно просят за 2 мес согласовать. В крайнем случае уведомление не позднее чем...
2. Иметь запас по марже и резервы. Если у сетки принято шутить на 15% сезонной скидкой и вы не успели поймать, то это ваши проблемы , а вот за невыплату зп может прилететь. Резерв позволит пережить неприятность.
3. Управлять себестоимостью до мельчайших деталей. Если вы в среднем имеете 15% ebitda на 20 позициях, то никаких аргументов о 15% скидки на 1 позицию ( а она 70% объёма, вы быстро привести не сможете), встденеи будет все смотреться неплохо за счет котлового метода.
4. Я не зря сказал "что в том числе за счет франчайзи". Есть роялти и на период скидки можно просить о снижение роялти - о софинансировании. Для этого надо представить расчет себеса и фин рез с алокациями по данной позиции. В ответ скажут, что объем растет и, несмотря на скидки, маржа будет больше. Такое иногда работает, но часто в производстве загруженном на 90% не работает.
В общем обратите внимание, когда вам залезают в карман, без вашего ведома.
1 минута
8 октября 2024