21 подписчик
Как написать сильный продающий оффер?
Оффер — это рекламное предложение, по сути, это именно то, что мы хотим продать или предложить клиенту наиболее привлекательным способом.
‼️Прежде чем приступить к созданию оффера, я анализирую посадочную страницу (лендинг). Я обращаю внимание на такие элементы, как заголовок, подзаголовок и ключевые моменты, которые могут привлечь клиента. Если какой-то элемент действительно привлекает внимание, я его записываю. Это касается всех важных аспектов сайта, будь то заголовки или даже особенности обслуживания, такие как доставка 24/7.
Далее, я использую Яндекс.Wordstat для анализа популярных запросов. Вбиваю ключевые слова и фразы, которые могут стать основой для заголовков рекламных объявлений.
Например, если на сайте доставка работает 24/7, это может быть преимуществом, особенно если компания занимается доставкой. Однако, если ты продаёшь цветы, основное внимание стоит уделить цене и качеству цветов. Например, акцент можно сделать на то, что у тебя розы по 23 ₽ за штуку или что-то подобное.
Таким образом, анализируй, что именно вызывает интерес у клиентов, и формируй на основе этих данных своё предложение. Затем, используй инструменты типа Яндекс.Wordstat, чтобы понять, какова популярность этих запросов, и таргетируй свою рекламу соответственно. Будь то ВКонтакте или Яндекс Реклама — механика настройки везде примерно одинакова, важно найти свою ЦА и представить предложение наиболее конкурентно.
Если решил ориентироваться на интересы клиентов, необходимо понимать рыночный спрос и его динамику. Для этого используй сервисы Яндекс.Вордстат, которые помогут определить, на что сейчас наблюдается наибольший спрос. Например, если ты видишь, что покупатели в основном интересуются цветами, можешь создать предложения, соответствующие этим запросам.
Создавай привлекательные заголовки, основанные на популярности конкретных услуг. Например, "Доставка цветов 24/7" отвечает на запрос круглосуточной доставки, что может быть важно для некоторых клиентов. Другой вариант оффера: "Розы от 59 рублей за штуку" — это привлекательное предложение для тех, кто ищет бюджетные варианты. Ещё одно предложение может быть: "Доставка в течение 1 часа" — это обеспечивает быстрый сервис. Или "При заказе от 3000 рублей — коробка конфет в подарок" — дополнительный бонус, который делает ваше предложение более привлекательным.
Твоя реклама должна идти от продукта, который продвигаешь. Сначала разбери его особенности и преимущества, определи ключевые сообщения и офферы. Затем посмотри на рыночный спрос и на этой основе создавай основные предложения. Когда будет сформировано главное предложение, напиши под него текст и создай рекламный креатив, чтобы все элементы сочетались и дополняли друг друга.
🙄Как понять, что твой оффер крут?
Поставь себя на позицию клиента и прочитай свой оффер. Если ты подумаешь, что ты сам бы ни за что не отказался от такого предложения, то это значит, оффер действительно классный! Ты бы сам не прошёл мимо и не смог бы отказаться.
💬Проходишь ли ты мимо любимых венских сосисок в «ближайшем магазе», когда у них оффер 2 по цене 1? Отвечай в комментариях.
#маркетинг #оффер #костин_таргет
2 минуты
7 октября 2024