13 подписчиков
Фреймворк + 90 минут = Выход за пределы коробки и новые подходы в бизнесе
Я не только пишу о фреймворках, но и активно применяю их в работе. Недавно провёл воркшоп с фаундерами White Linens — бренда премиального постельного белья. Задача: усилить бренд и повысить продажи.
“Мы поняли, что застряли в коробке. Как только мы сфокусировались на клиентах, то увидели новые возможности для развития,” — поделилась Оля, ко-фаундер.
Ключевой инсайт?
Они продавали, но упускали главное — решение проблем клиентов. Мы использовали Ideal Customer Profile (ICP) и создали портрет покупателя — Алины: 30+, жительница мегаполиса, креативный профессионал с нехваткой времени, которая ценит стиль и комфорт.
Решения для Алины это не просто покупка постельного белья, а
1. Атмосфера для особенных моментов — спальня становится местом, где можно не только отдыхать, но и наслаждаться каждой деталью.
2. Уверенность в себе — эстетика спальни добавляет уверенности в жизни и на работе.
3. Экономия времени — White Linens предлагает стиль и качество без лишних сомнений.
Фреймворки работают, когда с ними работаешь, а не складируешь.
За 90 минут мы перешли от продукта к решению проблем клиента. На следующий день Оля и Саша уже начали внедрять изменения в маркетинге и коммуникациях.
Если тебе тоже надоело "сидеть в коробке", пиши мне.
P.S. Полный разбор воркшопа с White Linens и инструкция как использовать фреймворк самостоятельно можно найти здесь: dthinkagency.com/blog/delaem-icp-s-white-linens
1 минута
15 октября 2024