5118 подписчиков
👑 Как заработать $3000 за час
Крутая идея от Левитаса:
Израильский риелтор Micha Nesher после моего семинара по тонкостям продажи услуг – придумал для своего рынка новую разновидность услуги.
Он может работать с Вами, как обычный риелтор на обычных условиях. Но есть и другая возможность – Вы можете найти себе квартиру сами или через другого риелтора, можете потом сами оформить бумаги, можете сами взять ипотеку...
Но если Вы уже предварительно обсудили цену с продавцом, уже поторговались с ним, но при этом верите, что цена могла бы быть ниже – Вы можете привлечь Миху к окончательным переговорам о цене, чтобы он выступил на Вашей стороне и попробовал сбить цену.
Берёт он за это не фиксированный гонорар, а 20-25% от той суммы, которую ему удалось для Вас выторговать. Скажем, если он сбил цену на $15,000 – Вам это будет стоить $3,000-3,750.
Выгодна ли такая услуга для Вас? Да, несомненно – кто бы отказался заплатить $3,000 вместо $15,000?
А выгодна ли такая услуга для Михи? Вместо обычной работы риелтора, когда он сперва подбирает для Вас варианты, потом показывает одну квартиру, другую, третью, потом помогает с оформлением документов, с получением ипотеки и т.п., тратя на это довольно много времени – он встречается с Вами один раз, тратит час-полтора, и зарабатывает несколько тысяч.
Полагаю, в среднем это оказывается выгоднее, чем услуга полного цикла.
Чем эта история может быть полезна для Вас?
Тут мы видим приём, который можно использовать во многих бизнесах – самостоятельным продуктом становится лишь небольшая часть обычной услуги.
Но не какая попало, а имеющая высокую ценность для потенциального клиента.
Иногда из такого решения возникает целая отрасль – как, например, из ресторанного бизнеса выделилось производство полуфабрикатов вроде сырых котлет или замороженных пицц.
Я в своей работе консультанта по маркетингу могу предложить не полное консалтинговое сопровождение, а решение какой-то одной узкой задачи – например, формирование цены на Ваш продукт, чтобы Вы зарабатывали больше прибыли.
А как Вы могли бы использовать этот приём – сделать часть продукта самостоятельным продуктом?
Александр Левитас
1 минута
15 октября 2024