7 подписчиков
«Жесткая конкуренция выживает наиболее слабых и неподготовленных» — так Илья Кретов, директор T-Bank eCommerce, характеризует конкурентную среду продавцов маркетплейсов в ежегодном исследовании аналитического проекта T-Data.
Темпы прироста селлеров замедляются: в 2024 году показатель сократился еще на 16% и составил 30%.
По сути мы наблюдаем 2 тенденции. Первая — маркетплейсы (в первую очередь WB и Ozon) прошли волну массовых регистраций, вторая — рынок переживает отток селлеров. Удорожание комиссий и тарифов, ужесточение правил, высокая конкуренция с крупными игроками топовых категорий — МСБ не всегда готов справится с «новыми» условиями.
Статистика показывает, что на маркетплейсах торгуют:
- Каждый второй продавец, который пришел в 2020.
- Треть селлеров, зарегистрированных в 2021.
- Меньше половины, кто запустился в 2022.
78% селлеров, как и годом ранее, продают товары на одной площадке, но самый высокий доход у тех, представлен на трех и более маркетплейсах. Месячный медианный доход повышается прямо пропорционально количеству каналов:
1 маркетплейс — 53 тыс. руб.
2 маркетплейса — 137 тыс. руб.
6 маркетплейсов — 3,6 млн руб.
В качестве первой стартовой площадки селлеры выбирают Wildberries. Впервые в этом списке, хотя и с маленькой долей, появились Мегамаркет и Магнит Маркет.
1 минута
15 октября 2024