10 подписчиков
Часть I. Как за пару месяцев потерять от 20 млн. своими решениями и из-за не внимательности к учету
История про одного из клиентов. Благо мне они разрешают рассказывать истории.
Встречаю я как-то на улице в Черногории клиента, с кем месяц потрудились и ребята ушли своими делами заниматься. Сказав, что есть какие-то проблемы. У них большая уже компания торговая с выручками от 30 млн / мес.
Начали обсуждать как дела и что тогда-то случилось-то. Узнаю от предпринимателя, что он за короткое время принять таких пару решений в компании, что стал терять по 2-3 млн в мес и на 15 млн. убытка им принес их сотрудник отдела продаж.
Разбираем сначала ситуацию про 15 млн.
Случилось так, что когда мы к ним пришли, у них в балансе висело 10 млн. дебиторки, узнав что это, услышали что это долг клиента и по нему уже даже подали в суд. Так как у нас задач было много, капнуть глубже не успели, хотя и это единственная большая дебиторка была. Глаза резало.
А в диалоге узнаю, что оказывается в один из моментов, когда ребята начали копать судебный процесс, выяснилось что ни каких документов в суде и не было, а потянув ситуацию по 10 млн. дебиторки нашли уже во-первых 15 млн, а не 10, а во-вторых интересную схему.
Суть в том, что их сотрудник отдела продаж, оказывается, в течение года заключал договоры по цене в 3-4 раза ниже рыночной и еще и с отсрочкой платежа. В юр отдел он приносил договоры поддельные по полной рыночной же цене, а в бухгалтерию выставлял счета и бух. это оплачивала по тем ценам, что в 3-4 занижены.
А так как ни системы сверок, ни ДДС, ни связи между управлением, финансами, бухгалтерией, продажами не было, то человек в эту лазейку попал и так заключил на 15 млн. сделок, отправил соответственно товара людям, а они же по заниженному договору все и оплатили. И никто никому на самом деле ничего не должен.
Но собственникам же сотрудник лгал, что что-то не то, что-то денег недоплачивают. Нужно подавать в суд. А суд нужен был, чтобы увести внимание основателей от этого процесса. Сам же он это дело и взял курировать. И как оказалось потом, дело даже и до суда не дошло (со слов предпринимателя). А предприниматели, не имея системы контроля юр+фин+бух+сверки+ продажи - не знали что это все обман.
Дополнительно к этому сотрудник получилось себе на 1,5 млн. Бонусов от всех продаж.
Бывает же?
1 минута
14 октября 2024