24 подписчика
Влияние количества изображений на конверсию
Ozon провёл тест на 26 000 карточках товара.
В отчете сообщается, что если вы добавите 8-ую фотографию в карточку товара, то конверсия "клик-корзина" вырастает на 0,37%. 📈
Согласен, что от количества изображений в карточке конверсия вырастает, но итог теста очень размытый и не "стиральный". То есть товары, цены, рейтинги и самое главное — изображения в карточках товара разные. Будто взяли карточки с 5-7 слайдами, собрали среднюю конверсию, затем взяли карточки с 8 слайдами и там собрали среднюю конверсию. После этого получили данные и вычислили победителя.
Я проводил опрос "Сколько смотрят фото/картинок в карточке товара" среди подписчиков канала, где участвовали 630 человек:
- 88% — 4
- 60% — 6
- 42% — 10
- 33% — все
- 4% — только отзывы
Треть смотрит все слайды, и в одном из интервью с нашими реальными покупателями я получил ответ, почему "листают карточку товара до конца": они ожидают, что появится какая-то важная информация о товаре.
Моё мнение: много изображений в карточке тоже размывает "wow-эффект", когда накапливается желание добавить товар в корзину. До 10 изображений вполне достаточно. А если учитывать, что на Ozon видео находится в конце всех слайдов, то вспоминая результаты опроса, только 42% покупателей посмотрят ролик после 10-ого слайда, если, конечно, взять в расчет, что каждый долиставший будет смотреть видео.
1 минута
2 октября 2024