754 подписчика
Юнит-экономика в помощь!
Как известно, руководители малого и микро бизнеса, зачастую являются и его владельцами. И давайте честно - всяких MBA многие из них не заканчивали. Но деньги по зарабатывать как-то надо…
Как быть, когда есть ощущение развития, продажи идут, новые клиенты приходят, а прибыль не растет. Деньги, будто засасывает какая-то неведомая черная дыра. Как же ее обнаружить? Вот тут то и нужна юнит-экономика.
Юнит-экономика (unit economics) — это модель аналитическая модель, которая фокусируется на оценке доходности и затрат на единицу продукта или услуги. Она помогает понять, насколько эффективно компания использует свои ресурсы и генерирует прибыль. Таким образом можно оптимизировать рентабельность на уровне отдельных продуктов или клиентов.
Чтобы очень быстро въехать в суть, достаточно знать 2 термина:
👉 CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
👉 LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента.
Если LTV превышает CAC, это признак здоровой модели бизнеса. Подробнее здесь:
Около минуты
1 октября 2024