23 подписчика

Замахиваясь на крупные сделки с большими компаниями стоит трезво оценить свой запас прочности. О чем речь?

Вы владелец средней руки компании с выручкуй 1+ млрд руб. Диверсифицированным портфелем клиентов и хорошей дебиторской. Это , конечно сказка на сегодняшний день, но и время уже вечернее)))

Так вот приснилось вам что вы готовы сделать х3 , и выйти в сегмент больших клиентов уровня Enterprise! А что? Продукт проверен, команда есть, потребности понимаем, цена хорошая относительно конкурентов. Поехали!!!

Немного до момента принятия решения стоит принять во внимание следующее

1. Ваш цикл сделки можно смело умножать на 3 или на 5 в силу бюрократических процедур в крупных компаниях

2. Вам хватало людей на нормальные компании - Enterprise потребует в два раза больше людей на работу с проектом. Более того появятся новые позиции , которые вам не были раньше нужны. И за все это вам платить.

3. По скольку вы не работали с крупнчком, то и днил экономика у вас не определена. Браться ща гигантский проект без запасов по финансам и по марже не стоит.

4. Будет много изменений. Вы считаете что идете в один проект, а по факту на выходе может быть чудо

-юдо рыба-кит. Считайте продукт заново создадите под крупняк.

5. Enterprise плохо платит. Если у вас не продукт от которого зависит бизнес крупной компании готовьтесь к оплате через 3 мес после сдачи проекта и медленным проживанием актов. Они стали большими не потому что всем деньги раздавали а скорее кредитовались за чужой счет бесплатно.

6. Гарантии - ах это нежно слово. Затраты на гарантии по своем продукту вы знаете, а вот по чуду-юду не факт, что даже представляете. Много компаний полегли на претензиях - на этом крупняк хорошо научился зарабатывать.

Есть еще масса нюансов, поэтому если вы решительно настроены в Enterprise, поговорите с ментором. Сэкономит массу сил, времени, денег.

1 минута

30 сентября 2024