19 подписчиков
🔠🔠🔠🔠🔠🔠
Берегитесь дилетантов!
И дилетанты, берегите себя! 😁
Как не наделать ошибок при переходе из жилой недвижимости в коммерческую? Особенно на новом пикирующем рынке 🕯
На самом деле все не так страшно! Каждый кризис разный. Но этот точно не самый суровый: аренда на рынке прекрасно себя чувствует, экономика растет и структурно оздоравливается, а инструментов, куда можно инвестировать деньги, по-прежнему мало. А денег – много!
Но есть и тревожные звоночки, из-за которых аренда может «подсдуться». Узкая денежная база уменьшается, и цены от производителей также снижаются. Я беру эту информацию отсюда. То есть через некоторое время аренда может затормозиться. И тут важно ничего не откладывать и не ждать, пока все наладится!
Какие ошибки обычно совершают дилетанты и чем это может обернуться? 👀
⚠️ Первая ошибка: ошибка оценки.
Неподготовленному специалисту трудно правильно оценить объект. В коммерции это вообще самое сложное! Тут важен опыт или наличие хороших массивов данных, например, со стороны аналитиков. Неправильно оцененный объект ведет к неправильно оцененным перспективам и срокам.
⚠️ Вторая ошибка: «Давайте выставим на рынок, а там посмотрим!»
То есть протестируем в реальных условиях. Все хорошо, кроме того, что, скорее всего, вас не увидят потенциальные заинтересованные лица! Вы, как правило, согласитесь с оценкой собственника, а она всегда завышена. И будете стоять в зоне, куда взгляд ищущего и не падает! Турист сделает ошибочный вывод: «Грибов нет!» – то есть нет потребителей. А нужно было копнуть чуть глубже: часто снижение цены на 10-20% помогает! И тогда начнет происходить «и тут оно все поперло!».
⚠️ Третья ошибка: «А как это готовить?!»
Найти потенциального арендатора или покупателя – это всего лишь половина дела! Вот согласовать договор купли-продажи или аренды (а второе существенно сложнее!) – это серьезная задача. Не зная всех нюансов, можно уверенно развалить сделку! Я начинаю готовить собственника к «посадке сделки» еще на этапе начала работы. У меня есть целая библиотека шаблонов договоров и тщательно подобранные юристы под рукой. В коммерции пересекаются несколько сфер юриспруденции, поэтому универсального сильного юриста по коммерции просто не существует. Зная все узкие места согласования, я готова в случае затора быстро предложить два или три варианта решения. Конверсия у профессионала всегда выше!
⚠️ Четвертая ошибка: «Соглашусь на три рубля!»
Часто коллеги, увидев процент от стоимости большого объекта, впадают в экстаз и соглашаются на оскорбительно малый процент. И просто не представляют, сколько времени и сил им придется потратить на это мероприятие! Например, коммуникации в коммерции – это ответственность собственника. То есть, если в помещении тепло, это не факт, что завтра там будет также! Я многократно сталкивалась с проблемами по коммуникациям! А при рассмотрении отдельно стоящего здания я вообще просто крещусь !
Все эти ошибки легко могут быть простительными на растущем рынке. Но на стремительно пикирующем это может обернуться гораздо более серьезными потерями. На таком рынке очень важна точность реакции.
Поэтому, самый главный совет всем: и коллегам из жилой недвижимости, и уважаемым собственникам – советуйтесь! С грамотным брокером, а лучше – с несколькими!
Я, например, тоже на связи и готова выслушать вас! 😉
2 минуты
30 сентября 2024