Мой оффлайн продукт, или
малобюджетный способ привлечения крупного клиента.
💎Поделюсь опытом, как я привлекла для своего небольшого производства крупного клиента в сегменте HoReCa.
В 2011 году я получила грант на свою идею - создание изделий ручной работы для b2b. Это был "голубой океан": handmade стал модным, в тренд вошли приглашения, открытки ручной работы. В основном, это было всё для конечного потребителя и в "няшном" стиле.
Я в то время работала в производственных компаниях, где соприкасаться с маркетингом могла лишь частично. И мне в принципе интереснее было общаться с предпринимателями.
В итоге появились мои сертификаты, открытки, приглашения на мероприятия именно для бизнеса. То, что вы видите на фото. В выдержанном стиле и вкусе, из качественной итальянской бумаги. А потом разработана серия для цветочных салонов.
Бюджет на привлечение клиентов был ограничен, зато статус собственника давал свободу в экспериментах.
💡И я пошла следующим путём.
Создала серию конвертов ручной работы: с бархатистым покрытием, оттеснила её, внутрь было помещено КП, и всё это закрывалось атласной лентой с бантом, который я также сама придумала.💌
Выбрала те компании, с кем мне потенциально было интересно бы сотрудничать и отправила им... заказные письма по почте России.📮
Безусловно, был процент не прочитанных, выкинутых в мусорное ведро секретарями👩💻, но однажды мне позвонила ЛПР и ЛВПР в сети гостиниц, ресторанов, владелец франшизы (тайский массаж) и оружейного магазина. Она была в восторге и пригласила на встречу для обсуждения заказа.
🤝Они стали одними их ключевых наших клиентов, мы работали с ними 6 лет, создавая креативные и интересные изделия для их задач.
Производители - моя большая любовь. Имела дело с разными, и сама была им, пусть и скромным). Если вы соприкасаетесь с оффлайн бизнесом, и есть вопросы его проекции в онлайн - пишите в комментариях или в личку.
1 минута
30 сентября 2024