Найти тему
24 подписчика

Как Amazon Меняет Правила Игры в Логистике и Чему Российским Маркетплейсам Стоит Поучиться


Утром прочёл интересную статью - Amazon Is Shipping 70% More Off-Amazon Orders. В ней рассказывается, что 200,000 продавцов на Amazon продают свои товары через TikTok и используют инфраструктуру Amazon только для доставки товаров. По сути, маркетплейс выступает как логистическая компания. Amazon фиксирует рост на 70% по количеству заказов за год.

Эта модель очень удобна и выгодна для селлеров, и именно её нам не хватает в России.

Представьте, что вы заказываете рекламу у блогеров для продвижения своего товара. Они рассказывают о вашем продукте и оставляют ссылку на страницу в Inst, Telegram или на ваш сайт. Пользователь переходит на ресурс, заказывает товар и выбирает удобный пункт выдачи (например, Ozon). Через день он забирает свой заказ. Вы оплачиваете только логистические расходы. Всё автоматизировано и оцифровано.

Преимущества такой модели:

1. Вы получили своего клиента себе в базу:
- У вас есть возможность напрямую работать с клиентами, собирая данные для дальнейших продаж и маркетинговых активностей.
2. Ваш товар уникален и неконкурентоспособен:
- Клиенты покупают напрямую у вас, что снижает зависимость от конкуренции на маркетплейсах.
3. Вы не платите огромные комиссии маркетплейсу за продажу:
- Снижение затрат на комиссии увеличивает вашу маржу и улучшает финансовые результаты.
4. Теперь это ваш бизнес:
- Вы контролируете весь процесс от начала до конца, что позволяет вам строить и развивать свой бренд более эффективно.

Недостатки:

1. Сложность в получении трафика:
- Привлечение клиентов на ваш сайт или социальные сети требует значительных усилий и инвестиций в маркетинг.
2. Сложность в удержании постоянных продаж:
- Постоянное взаимодействие с клиентами и удержание их интереса требует времени и ресурсов.

Amazon показывает, как можно эффективно использовать свою логистическую инфраструктуру для увеличения продаж, не ограничиваясь только своей платформой. Российским маркетплейсам есть чему поучиться у гиганта. Внедрение подобных моделей может значительно улучшить условия для локальных продавцов, снизить их затраты и повысить конкурентоспособность.
1 минута