66 подписчиков
🗿 Как перестать страдать от рассрочек клиентов
На рынке инфобизнеса принято считать, что клиент — рыба супер-ценная и редкая, а значит, заполучить ее надо всеми возможными способами. Даже если немножко себе в убыток.
Именно поэтому многие предлагают клиенту заплатить через банковскую рассрочку, не меняя при этом стоимость продукта. И соглашаются на убытки в 10-20%.
👀 А можно было по-другому?
В 33 выпуске журнала Хайлайты мы пообщались с Егором Озеровым — предпринимателем, создателем проекта «Море туристов», специалистом по работе с базой и продажами. И узнали, как ему удается закрывать клиентов на большие чеки без рассрочек.
Егор применяет интересный подход: если клиент выбирает рассрочку, цена становится выше, чем при полной оплате.
Егор: «Этот метод работает безотказно. Когда рассрочка дороже, клиенты быстрее находят деньги и оплачивают курс сразу».
Конверсии при этом не снижаются, и проблема с задолженностями практически исчезает.
Например:
Если цена — 1.200.000 рублей по рассрочке (три платежа по 400.000) или 1.000.000 при оплате сразу, многие предпочитают заплатить всю сумму сразу. Даже те, кто сначала утверждал, что у них нет средств.
• Как закрывать 60% клиентов на созвонах
• Методы продаж, которые работают даже с 40 участниками
• Как выйти из операционки и освободить время, при этом сохраняя качество продукта
____
1. Ежемесячную подписку на журнал Хайлайты со схемами воронок, разобранными по шагам запусками, рекламными креативами и интервью со спикерами можете забрать здесь
2. Друзья, цена на месячную подписку Хайлайтов теперь 2.490 рублей. И это очень выгодно, ведь вы получаете не один выпуск [как это было раньше], а доступ ко всем выпускам Хайлайтов на целый месяц! А выпусков у нас уже 33. Огонь? 🔥
Реклама. ООО «Адарат»
ИНН 6732165386
1 минута
27 сентября 2024