14 подписчиков
Как инста-лекари наживаются на сильном триггере продаж - страхе и заглушают критическое мышление.
Но те, кто умело орудует навыками прогревов и продаж.
Попался мне рилс одного нутрициолога, где она запугивает наличием ген.поломок у матерей и детей. Основной её посыл в этих рилсах был нацелен на беременных, планирующих и молодых мам (довольно уязвимая аудитория). Очень легко им продавать, если надавить на больное.
Сначала меня зацепило.
Триггер подействовал, жертва попалась на крючок. Далее меня приглашают узнать больше (завлекли в воронку в вечных сторис) и тут понеслась стандартная история.
Спасибо 7-летнему опыту в маркетинге, когда я уже по привычке подобные офферы раскладываю по составляющим.
И так, что мы имеем?
Первый вход в сеть паука (воронку) - рилс с триггером страха. Где перечисляется куча «признаков», которые есть у каждого второго ребенка в принципе, как симптом генетической поломки.
Далее указано к чему это приводит (усиление страха) - аутизм, разные нарушения обменных процессов и т.д.
Кто хочет подобного своему ребенку? Никто!
И вот, мамы уже напряжены и получают решение - сдать анализы, узнать есть ли мутация или нет. Но есть одно НО! Все очень непонятно. И вроде одного анализа достаточно, а вроде и нет.
При этом весь контент сопровождается просто кууучей сложных терминов, отсюда ещё все сложнее.
Внутренняя паника усиливается. 🚨
Страх за здоровье ребенка + сложная для мозга информация = готовность бежать и срочно просить помощи.
И конечно же эту помощь она оказывает. Есть целая база знаний с пояснением этих анализов и расшифровкой за 35 тысяч.
А точно ли это поможет?
Ну тут заранее постарались, чтобы мозг нашел ответ на этот вопрос быстрее, чем вы его зададите. Нативно в весь контент вставлены отзывы о чудесном спасении и помощи этого эксперта. В комментах также есть благодарности.
Кстати, когда я спросила про образование в комментах, на меня накинулась армия последователей этого эксперта.
Я уже не исключаю, что в каком-то чате эксперта была команда «ФАС» 🤣.
При этом красной нитью через весь контент тянут за эмоции, используя главные страхи нынешних и будущих мам
Ну и вроде все ок, а что такого? Без отзывов никуда, ну и надо рассказывать, образовывать людей.
Что смущает?
⚠️ Градация на хороших мам и плохих. На восторженные комменты отвечают соответствующе.
А на те, в которых есть доля сомнения или факты опровержения, лишь в ответ сочувствуют, что ребенку не повезло с мамой.
⚠️ Лично мне приходилось в комментах 4 раза задавать вопрос об образовании.
Первые 2 были удалены. Последний комментарий помечен как оскорбительный.
Ну прям невежество, спросить про образование 🤣
⚠️ Перерыв в контенте. Между 22 декабря 2023 года и 11 августа 2024 года. И сразу пошел контент, прогревающий к продажам.
⚠️ Ну и самое главное, информации об образовании нет нигде! (Кстати, потом был собран быстро хайлайтс и яро пытались выставить всех дураками, кто спрашивал об образовании, так как инфы реально не было нигде). Так же быстро был написан пост-знакомство, но убеждающих фактов я там для себя не нашла.
При этом аккаунт довольно раскрученный ( 25 тысяч подписчиков). Есть актив и опять же, отзывы. Но мы то знаем как эти отзывы иногда появляются.
Так почему же тогда продажи делаются и так легко решиться купить дорогой продукт?
Слишком сильный страх вызывает стресс и часто критическое мышление начинает вырубаться, так как возможные возражения стараются заранее прикрыть восторженными отзывами и историями спасения.
В итоге сначала цепляешься за рилс в рекомендованном, хочешь узнать больше и не допустить воплощения страха в жизнь, далее тебя контентом дожимают (запугивают) до конца по подобной схеме и вот, пожалуйста, прощайся с деньгами.
Как не попасть на крючок инста-врачей?
Всегда, всегда проверяйте, фильтруйте информацию. Если врач или эксперт в околоврачебной теме действительно эксперт, у него всегда в свободном доступе будет информация об образовании.
Обращайте внимание как человек реагирует на вопросы об образовании и отрабатывает ваши сомнения.
3 минуты
27 сентября 2024