5 подписчиков
Закончил курс «Эффективные продажи» по заказу Администрации Краснодара.
8 занятий, с 19 до 22х.
Курс бесплатный для участников, тем интереснее, потому что было по 50-70 человек и все досиживали до конца.
Много экспериментировал, применил множество игровых механик, спикерских фишек и т.д.
Короче, кайфанул и люди по благодарностям тоже. В конце сами организовали стол и подарили тортик «Лучшему тренеру по продажам».
Доволен своей работой 🙃
Что касается тренерских фишек, я давал разные виды заданий, учитывая общую динамику, чтобы люди их выполняли:
- самостоятельно (когда что-то в блокноте/ заметках нужно написать)
- в парах
- тройках
- командах
- внутренний и внешний круг, но так как 70 человек у меня было 2 длинные колонны.
Перед перерывом активное задание на коммуникацию, чтобы участники и в перерыве общались.
Упражнения с демонстрацией, когда 1-2-4-5 человек на сцене.
Кейсы, когда на листочках что-то записано, например, легенда клиента или ключевые возражения.
Мировое кафе, когда идет мозговой штурм и команды перемещаются от станции к станции.
Использование стикеров и ценников, чтобы распределить заготовленные мной фразы по порядку на листе флипчарта.
Мячи, которые в кругах по 8 человек, люди кидали друг другу с определенными фразами (например, закрытие сделки:
- оформляем?
- бронируем?)
Караоке на 3 сентября, Шуфутинского пели.
Мастер-майнд был по продажам как часть занятия, сами работали с запросами друг друга 45 мин в шестерках.
В целом, механики известные, основная сложность была:
1. Креативно разделить 70 человек. Что только не использовал:
- механика часы
- по дате рождения (4 времени года и потом пополам)
- молекулы
- по доходу (разместил листы по аудитории условно «до 100», «100-300», «300+»
- по рядам
- по сумме максимально заключенной сделке (продаже)
2. Потом остановить общее обсуждение. Тут тоже:
- и шепотом
- и лопал воздушные шары
- и колокольчик
- и хлопните 2 раза, кто меня слышит
- и повторите на счёт 3-4 слово «ТИХО!!!»
- и музыку врубить
- и отбить знамений ритм “Queen”
- и поднимите правую руку, кто меня слышит
- и положите ее на плечо соседа
- и погладьте его по головке, пока не замолчит 😅
Одним словом, хорошо потренировался я😁
Впереди несколько корпоративных тренингов для строительной компании, оптовой компании и подразделения Газпрома.
А если вы хотите провести тренинг самостоятельно в своем отделе продаж, рекоменду это видео:
1 минута
27 сентября 2024