1440 подписчиков
Как финансовая модель помогла селлеру с оборотом в 500 млн рублей найти варианты роста прибыли
Селлер на маркетплейсах, обратился в ПланФакт за разработкой финансовой модели.
Построение финмодели проходило в несколько этапов.
1️⃣ Финансист провел с клиентом интервью, где разобрали задачи бизнеса.
Вот, чего хотел собственник:
📌 Запланировать прибыль и денежные потоки на 2024 год.
📌 Узнать, какая стратегия поможет увеличить прибыль.
📌 Посчитать, как на бизнесе отразится переход на ОСНО.
📌 Определить, как на бизнесе отразится ввод новых товарных групп в продажу.
2️⃣ Эксперт ПланФакта запросил входные данные по бизнесу: количество заказов, себестоимость, комиссии маркетплейсов, траты на рекламу и логистику, косвенные расходы, платежи по кредитам, налоги.
Они нужны для расчетов.
3️⃣ Эксперт собрал финансовую модель в удобной таблице, где можно поменять входные данные и увидеть, как изменятся результаты. Внутри документа:
🔸 Анализ исторических данных за 2023 год
🔸 Макроэкономические показатели, например, инфляция и рыночные прогнозы.
🔸 Допущения бизнес-условий на каждый месяц 2024 года.
🔸 Отчеты о прибылях и убытках и о движении денег.
🔸 Сценарный анализ: базовый, пессимистичный, оптимистичный.
🔸 Матрица роста прибыли, в которой видно, что выгоднее: увеличивать количество заказов или средний чек.
🔸 Расчет прибыли при переходе с УСН на ОСНО.
Клиент остался доволен результатом — эксперт решил задачи:
⚡️Рассчитал прогнозы по ОПУ и ДДС, чтобы бизнес понимал, сколько заработает в 2024 и с какой рентабельностью. Собственник заложил бюджет для выхода на желаемый уровень прибыли.
⚡️Определил, с помощью чего повышать прибыль. Оказалось, что рост числа заказов в 2,3 раза выгоднее увеличения чека.
⚡️Рассчитал, что при переходе с УСН на ОСНО без изменения бизнес-модели компания теряет 70% прибыли. Чтобы сохранить уровень прибыли, бизнес должен увеличить оборот в 2,5 раза.
Читайте подробный кейс с деталями.
1 минута
26 сентября