Если вы ещё сомневаетесь в важности показателей эффективности и не считаете нужным детально их изучать, то эта публикация поможет вам изменить своё мнение.

На первом слайде создаётся полное впечатление, что всё в полном порядке. Показатели RevPAR и TRevPAR стабильно растут.

Но на втором слайде представлен коэффициент, показывающий соотношение TRevPAR к RevPAR. Иными словами, он показывает какой доход от дополнительных услуг приносит каждый заработанный рубль от услуг проживания. Так, дополнительный доход сократился с 46 до 38 копеек с каждого рубля, потеряв свыше 17%.

Это может быть связано с несколькими причинами:

💪цены на дополнительные услуги растут медленнее, чем цены на проживание

💪отель стал продавать меньше дополнительных услуг

💪гости выбирают более дешёвые дополнительные услуги

💪в отеле сократилось количество гостей.

Любая из этих тенденций требует внимательного изучения и принятия мер для исправления ситуации.

#статистика

#продажи

Около минуты

26 сентября 2024