20 подписчиков
РАЗБОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ № 235
Дистрибуция ГСМ, региональный бизнес, работает с технологическими производствами, автосервисами и сельхозтехникой. В стадии запуска своего производства по уникальной технологии, но сначала нужно систематизировать продажи 🚚
Сейчас есть прямые продажи и через дистрибьюторов. Предприниматель хочет построить систему: предоставлять товар, технологии продаж и маркетинговую поддержку. Готовится к упаковке, а потом приступать к привлечению новых дистрибьюторов 💼
К моменту, старта выпуска новой марки продукции нужно сформировать отдел сопровождения дистрибьюторов. Который заранее будет готовить их к ребрендингу, расскажет о неизменности технологии и сырья, экономии на логистике и высвобождении финансов на маркетинг 💡
Часть продавцов будет заниматься сопровождением дистрибьюторов и не только ответами по остаткам, а помогать им проводить испытания, фиксировать рост производительности, рекомендовать клиентов, которые приходят в маркетинговую воронку 📊
А другая часть продавцов будет заниматься привлечением новых дистрибьюторов, среди сервисных компаний и за счет наработок действующих партнеров, проведённых результатов испытаний и тестов подтверждать качество продукции 🌟
Важно автоматизировать работу с дистрибьюторами в CRM, начать фиксировать переговоры, сегменты, потребляемый ассортимент, продажи. Систематизировать возникающие вопросы и решения в базе знаний. И настроить систему защиты клиентов, для исключения “качелей” 💻
Продажи с качества эффективнее перевести в финансовую экономию. Подготовить шаблоны рассчётов по сегментам, в которые заносятся показатели действующего поставщика клиента и результаты испытаний. Подтверждается соответствие качества и финансовая экономия 💰
Подобные тесты позволяют дистрибьюторам делать продажи без классических аукционов со скидками. Повышая рентабельность продаж и желание работы с таким партнером! А остатки запасов старой марки помогут провести ребрендинг максимально гладко 🚀
📈 #ОтделПродаж🔝 #СистемаПродаж 💪 #ТехнологияПродаж 💡#ИнновацииВПродажах
P.S. Если у вас нерешенные задачи продаж в своём бизнесе - запишитесь на стратсессию по развитию своего отдела продаж https://t.me/evgeniylukonin
1 минута
25 сентября 2024