3 подписчика
Сколько брать за выступление?
Вы выпустили несколько релизов, нашли слушателей через рекламу, собрали лайв и готовы выступать. Какую ценовую политику выбрать?
Несколько возможных ценовых стратегий:
1. Заградительный прайс
Очень высокий ценник для тех, с кем вы не особо хотите работать, но за эту цену можно. Обычно применяется для корпоративных историй.
Хотя некоторые коллективы ставят такой прайс для абсолютно всех выступлений, а потом сидят без концертов. Для слушателей: если ваша любимая группа годами не приезжает к вам в город, иногда дело лишь в том, что её менеджмент решил попросить 250К там, где остальные просят максимум 120 :)
2. Win-win
Адекватный прайс, посчитанный для каждого города и организатора индивидуально. Обычно учитывается, сколько и по какой цене артист может собрать в конкретном городе.
И, ключевое, как "организатор ДОЛЖЕН ЗАРАБОТАТЬ, а иначе зачем ему это надо??????".
Тут простые рыночные принципы: если вас зовут каждый день по текущему прайсу, можно его повышать, а если говорят "ой не, спасибо", даже не торгуясь — возможно, ваши требования неадекватны.
3. Френдли-условия
Те случаи, когда хорошие ребята зовут вас на хорошую тусовку, чьи вайбы и ЦА вам нравятся. При этом вы понимаете, что у них вряд ли много денег, и оплата — скорее приятная формальность, чем возможность заработать.
Тут опять же можно прикинуть, сколько в целом организатор зарабатывает на такой тусовке, и уже исходя из этого что-то просить. Главное — чтобы выступать было в кайф, а эмоции как-то компенсировали отсутствие полноценной оплаты.
Некоторые опытные и дорогие артисты тоже иногда соглашаются на такие условия — когда хочется сделать что-то по кайфу, а не ради прибыли.
4. Бартер
Может идти совместно с другими или отдельно. По бартеру можно получить что-то полезное для вашего проекта: запись на студии, скидку на рекламу, одежду от бренда и не только.
5. Бесплатно
Мне всегда было интересно, насколько быстрее я бы вышел за пределы локальной сцены, если бы артисты выступали у нас полностью бесплатно, а не хотя бы за символическую сумму. А многие организаторы так и работают — пока ты ноунейм, ты не получишь даже символический косарь.
Я такое не очень люблю. Если ивент не в минус, какой-то бонус для артистов всё-таки должен быть, пусть даже чисто ради галочки. Но многие предлагают выступать именно так, даже крупные фестивали.
Как понять, соглашаться ли? По принципу "это не бесплатно — я всё равно что-то получаю".
Бывает, что вы получаете что-то ценнее тех нескольких тысяч, которые вы могли бы выбить из организатора:
- Хороший буст в аудитории. Например, если выступаете на одной из центральных сцен перед хэдлайнером.
- Реально качественные охваты. Например, эфиры в релевантных для вас медиа или серия классных постов с хорошими охватами.
- Крутой опыт. Например, если раньше не выступали на реально большой сцене, либо вы едете в новый для себя город.
- Вам нужно обкатать лайв-программу с новым составом.
- Вы давно не выступали, хочется вернуть форму.
- Другие плюшки и весомые аргументы.
А вот если выступление в плане нематериального профита для вас реально получается бесплатным или даже затратным, а организатору вы нужны лишь чтобы забить программу, тогда лучше не надо.
6. Заплатить за выступление или выкупить билеты
Давайте не будем обсуждать это в моём канале :)
7. Процент
Рабочий вариант даже для опытных артистов с аудиторией. Да, вы могли вложить в проект хоть 500 тысяч за всё время, но, если вы не собираете убедительные залы, организаторы могут отказаться рисковать.
А вот работа на процентных условиях может их успокоить. Некоторые даже могут согласиться на процент уже после окупаемости затрат, если эти затраты несёт команда артиста — такие условия тоже бывают.
В качестве заключения хочу напомнить, что проект под названием "музыкальная группа" — это почти всегда работа в долгую, и вы ещё успеете поставить гонорар в 250 тысяч, если будете делать всё правильно.
А до этого можно зарабатывать чуть меньше в тактической перспективе, но выиграть в стратегической.
3 минуты
23 сентября 2024