3 подписчика
Холодная и теплая аудитория
Давайте объясню немного базы из мира маркетинга. А то я часто использую эти термины без пояснений — а образование маркетолога тут не у всех.
Напоминаю, что этот канал для начинающих (до 10К слушателей в месяц) и продолжающих (10-100К) артистов и их команд.
Предполагается, что вы уже разобрались с тем, как писать песни и выпускать их на стримингах, при этом у вас ещё может не быть маркетинговых знаний, своего бренда и осознанного подхода к ведению социальных сетей.
Это и стараемся исправить.
Холодная аудитория — те, кто про вас никогда не слышал. Да, так просто.
Есть термин "холодные продажи" — вы звоните или пишете кому-то, кто приобретать ваш продукт не собирался, и вообще может быть прямо сейчас пытается починить стиральную машину, пока за стеной плачет ребенок и горит завтрак.
Короче, человеку изначально вообще не до вас, и потребуются очень серьезные аргументы, чтобы он у вас что-то взял.
Теплая/горячая аудитория — это напротив те, кто уже интересуется вашим продуктом и, возможно, уже готов его купить.
Осталось лишь подтолкнуть.
Это могут быть те, кто уже выбирает себе товар из вашей категории. Или те, кто уже интересовался плодами именно вашего труда. Или те, кто брал у вас что-то раньше, а теперь готов вернуться вновь.
Музыка в какой-то степени тоже продукт, прямо или косвенно. Поэтому термины из маркетинга здесь тоже уместны.
В реальном мире не бывает только холодной и теплой аудитории.
Речь всегда о градациях.
Вот этот чувак видел ваши треки в пабликах с картинками и тиктоках. Он недостаточно "тёплый" для того, чтобы купить ваш мерч, но вполне может послушать новый сингл.
Та девчонка никогда не слышала про вас, но ей в целом нравится что-то похожее. Она не прогрета от слова "совсем". Можно ориентировать на неё такую рекламу, чтобы сначала примелькалось название проекта, и уже потом начать продвигать конкретные продукты — треки, релизы и концерты.
А вот эти двое — ваши главные фанаты. Они уже были на всех ваших концертах в Оренбурге и каждый раз брали митку, значит и в этот раз возьмут — стоит лишь увидеть анонс в ленте. Именно при работе с такой аудиторией особо хитрые таргетологи получают клики по паре-тройке рублей, а потом хвастаются у себя на сайтах высокой конверсией :)
Продумывая рекламную кампанию, вы всегда можете прописывать не только общие характеристики вашей целевой аудитории, но и прикидывать, насколько она тепла или холодна к вам как к артисту.
Даже если это просто ваши подписчики накануне сольника.
Теперь вы знаете, что за прогревы делают блогеры перед важными событиями и запусками :)
2 минуты
23 сентября 2024