155 подписчиков
База: про лиды
Продолжаем обновлять наш топливный учебник о лидах, каналах, механиках и прочих эсэмэмах и делиться полезными постами с апдейтами, которые делают их актуальными в 2024-ом. И этот пост про базовую базу.
«Лид в интернет-маркетинге — это акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий контактную информацию и, в некоторых случаях, демографическую информацию».
На этом скучная рубрика «словарь» подошла к концу. В недвижке нас интересуют в первую очередь контакты: имя, номер телефона и некоторые доп. параметры.
Лид ≠ клиент, сделка или встреча. Он запросто может оказаться спамом, способом фарминга базы контактов рекламодателей или же классным целевым клиентом. Без классификации и сегментирования база лидов — это полуфабрикат, требующий доготовки.
О рецептах приготовления, ведущих к сделке, мы поговорим отдельно, а пока коротенько разберемся, откуда вообще берутся лиды. Спойлер: дофига откуда.
В голове классического заказчика живет стандартная схема: Пилим лендос → запускаем контекст в Яндексе → подставляем карманы. Это даже не верхушка айсберга. Каналов, площадок и типов трафика для лидогенерации вагон и маленькая тележка. Лиды живут в разных средах: от агрегаторов вроде вышеупомянутых «Яндекс.Недвижимости» и до еще более ВЫШЕупомянутых посевов в telegram.
Важно запомнить как "Отче наш": универсальных лидов, безотказных инструментов, волшебной средней конверсии и лучшего канала не существовало вчера, нет и сегодня. Возможно, кто-то и верит в их появление завтра, но это ± те же ребята, что по серьезке обсуждают теорию плоской Земли.
Перед поиском лидов нужно разобраться с тем, кто мы, чего хотим, и какой канал нам подойдёт лучше всего. И так под каждый оффер, дорогой %username%.
Ещё раз
• Лид — реакция на оффер с контактной информацией потенциального клиента
• Источников лидогенерации в онлайне масса
• Универсальных лидов не существует
• Поиск "своего" лида — это всегда анализ и работа
#база #лиды #польза
1 минута
2 октября 2024