📦Как рассчитать необходимый объем товара перед высоким сезоном?

По моему опыту, в 80% магазинов в 4 квартале мы делаем столько же продаж, сколько за 3 квартала вместе взятых. Поэтому важно рассчитать нужный объем товара задолго до начала пика сезона.

Для большинства селлеров подойдет следующая рекомендация:

- определяем текущий объем продаж

- оцениваем тренд продаж в предыдущем году на нынешний месяц

- умножаем объем текущих продаж на прирост тренда по прошлому году

- прибавляем прирост своих товаров от месяца к месяцу

Почему такая формула подойдет не всем?

Существуют категории товара, которые стали популярными в течение года. В таком случае, при расчете необходимого объема товара нужно учитывать конкуренцию на рынке. Процент прироста товара будет распределяться на большее число конкурентов. Поэтому этой формулы будет недостаточно. Необходимо проводить расчет более детально, учитывая и другие факторы.

Если сомневаетесь, напишите нам!

Около минуты

19 сентября 2024