12 подписчиков
Стоимость ремонта "под ключ".
ВНИМАНИЕ (!) ЛОНГ-РИД (длинная статья. Но тему надо раскрыть, поэтому...)
Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые строители слышат от заказчиков - это стоимость ремонта за 1м2 площади помещения.
Сейчас мы разберём, почему такой запрос в целом некорректный, и почему хорошая компания НИКОГДА не назовет клиенту фиксированную цену на ремонт.
В идеальном мире можно заведомо просчитать всё. Но мир не идеален. И на деле идеально точную смету ни по работам, ни тем более по материалам вам никто и никогда не составит. Это невозможно!
Но часто компании, стараясь продать услуги по ремонту заказчику, всё же называют цену "под ключ", создавая у клиента иллюзию того, что он может заранее знать точно, сколько денег будет потрачено на ремонт. И ниже мы разберём, так ли это (забегая вперёд - нет, не может; вернее, может, но с неприятными компромиссами).
Важно понимать, что при любом ремонте, как бы идеально и дотошно ни составлялась смета, ВСЕГДА будут возникать дополнительные работы. Как правило, они могут составлять от 10 до 30 процентов от изначальной сметы, но иногда доходят и до 50-60, особенно в старом фонде, и когда ремонт делается без дизайн-проекта (проект позволяет просчитать смету достаточно детально, и количество дополнительных работ сводится к минимуму).
И давайте представим такую ситуацию.
По смете работы составили 15 тыс руб / 1м2. И заказчик просит назвать и согласовать фиксированную цену "под ключ".
Компания, зная, что до половины стоимости ещё займут доп. работы, называет заказчику 22 тыс/1 м2 или даже больше - до x2 (30 тыс рублей, зависит от наглости). Ведь компания должна заложить свои риски переработок! А по факту вдруг окажется, что допов всего на 15% от сметы, и итоговая стоимость работ не должна превышать 17 тыс/м2. Заказчик заплатит 22 тыс, так как это указано в договоре. Огромная переплата!
Или альтернативная ситуация.
Те же 15 тыс за м2, компания назвала заказчику именно эту цену. Но чтобы заложить стоимость доп. работ в цену, компания вынуждена экономить на процессе! Начинаются нарушения технологии ремонта, ставятся неквалифицированные "мастера" из соображений "лишь бы дешевле", и клиент получает низкое качество ремонта, срывы сроков, переделки и, как следствие, все равно увеличение общей стоимости.
Третий момент заключается в том, что цена под ключ часто называется, когда компания оценивает будущий ремонт и заказчика "на глаз", пытаясь по косвенным или явным признакам оценить платежеспособность клиента. Стоит ли говорить, что это неправильно в самой сути? Брать с заказчика больше денег не потому, что ремонт сложный, а просто на основании того, что он может себе это позволить.
Поэтому хорошая и адекватная компания (как Ремгранит) всегда имеет фиксированный прайс-лист, который не зависит от платежеспособности клиента, от типа дома, и вообще от каких-либо факторов. Это просто как в магазине. Если молоко стоит 120 рублей, оно стоит 120 рублей для всех!
Цену под ключ такая компания не называет, понимая, что это будет обман клиента: либо за счёт переплаты на доп.работах, либо за счёт чудовищного снижения качества. В принципе, такая компания может работать даже без составления смет. При грамотном прайс-лист они не нужны (но мы составляем).
И исходя из вышесказанного, старайтесь избегать запроса на цену "под ключ". С вероятностью 99% вас обманут. Работайте с компаниями, которые работают по фиксированному прайсу, и берут оплату за строго выверенное количество реально сделанной работы.
2 минуты
19 сентября 2024