154 подписчика
Какой самый худший арендный бизнес? (По моему мнению)
Пункты выдачи заказов, если их арендует не сама головная компания, а какой-то индивидуальный предприниматель.
По практике, эти арендные бизнесы – самые неинтересные.
Такого арендатора в нашем помещении практически ничего не держит.
Если, скажем, “за стенкой” появляется помещение, которое будет стоить на 5 000 рублей в месяц дешевле (реальный случай!), арендатор из нашего помещения переедет туда.
Поэтому такие арендаторы самые хреновые.
Как находить к ним подход, чтобы получать лучшие условия для работы, да и про всю сферу готового арендного бизнеса подробно расскажу в эту пятницу.
Хоть все 70 мест заняты, но есть лазейка...
Вы можете присутствовать на Московской встрече ОНЛАЙН.
Есть какие-то лайфхаки, как правильно торговаться?
Есть у нас не просто лайфхаки, мы разработали целый алгоритм уторговывания.
Например, подобрали конкретный объект, который нам по каким-то причинам интересен.
Стоит он, скажем, 10 млн рублей.
Мы начинаем собирать информацию – выписку, справку, договор с ресурсниками и пр. После этого мы предлагаем какую-то цену.
Предлагаем 6, а не 10 млн.
Нас предсказуемо отправляют в пеший эротический тур, но что происходит дальше?
А дальше какой-то другой человек из нашей команды проделывает такой же трюк. Он предлагает, допустим, 5,5 млн или вообще 5, в зависимости от цены.
И на фоне такого предложения, наша цена смотрится не такой уж и непотребной!
Работая по определенному алгоритму уторговывания можно достигать классных результатов.
Сейчас в тренде жесткие дискаунтеры. Как заработать на этом тренде?
Почему дискаунтеры так популярны?
В таких магазинах продукты стоят условно на 30% дешевле, чем в той же «Пятерочке».
Как можно заработать на этом тренде?
Мы знаем, что «Чижику» надо открыть 1 500 магазинов в этом году. А мы подбираем им помещения, которые им подходят.
Мы покупаем такие объекты, из которых съехала «Пятерочка» или «Магнит» и сдаем их в аренду «Чижику». Причем покупаем мы, конечно же, по льготной, более низкой цене.
Часть площади уходит под «Чижик», который генерит огромное количество трафика, а оставшуюся мы сдаем пекарне, зоомагазину, аптеке или другим арендаторам, собираем готовый арендный бизнес и на этом зарабатываем.
Как правильно работать с жесткими дискаунтерами?
Отдельным блоком буду рассказывать в Москве.
2 минуты
19 сентября 2024