🎃Как растут ваши тыквы?

Наверное, нет ни одного явления в природе, которое нельзя применить к бизнесу. Майк Микаловиц, например, изобрел «метод тыквы»: селекция ЦА и выращивание базы из наиболее перспективных клиентов.

Прочитав в газетной заметке, как фермеру удалось вырастить гигантскую тыкву, автор спроецировал «огородные принципы» на бизнес:

Шаг первый. Определите и используйте ваши самые сильные природные стороны.

Шаг второй. Продавайте, продавайте, продавайте.

Шаг третий. По мере роста вашего бизнеса удаляйте всех мелких, „гнилых“ клиентов.

Шаг четвертый. Никогда не позволяйте никому и ничему отвлекать вас. Пусть иногда это кажется „новыми возможностями“ — будьте тверды: немедленно устраняйте их.

Шаг пятый. Определите своих лучших клиентов и уберите остальных, малообещающих.

Шаг шестой. Сконцентрируйте все внимание на лучших клиентах. „Удобряйте“ и защищайте их, выясните, чего они хотят больше всего, и, если это сочетается с тем, что вы лучше всего умеете делать, дайте им это. Затем повторите то же самое — услугу или продукт — для максимально возможного числа таких же хороших клиентов.

Шаг седьмой. Наблюдайте, как ваша компания растет до гигантских размеров

Собственно, никаких откровений, просто бизнес-процессы, с которыми надо работать, изучать сегменты гостей, постоянно что-то делать.

🧚‍♀️ И не ждать фею-крестную, которая превратит вашу тыкву в золотую карету.

🎃 На днях расскажу про "тыкву" новогодних продаж, которую мы растим уже пару недель и она радует всю нашу команду.

Мои «дары осени»👆 Делитесь в комментариях, что выросло у вас?:)

📌 skorbenko.ru - увеличиваю выручку и привлекаю гостей в отели

🎃Как растут ваши тыквы? Наверное, нет ни одного явления в природе, которое нельзя применить к бизнесу.

1 минута

18 сентября 2024