Найти тему
515 подписчиков

Продажник-Скупердяй


Один знакомый выбирал бутылку вина для хорошего клиента. Выбрали бутылку бордо за 8000 руб. Это достойный уровень подарка для топ и среднего менеджера. Но пока ходили в магазин мы разговорились и он рассказал про коллегу, который дарит клиентам свечки, поделки, дешевые наборы с вайлдбериз.

Я предположил, что он просто не связан с продажами или ему считают бонус как-то странно. Ибо, если клиенты приносят тебе по 1 млн в год (а там приносят и больше), то их ЛПР (Лица, Принимающие Решения по сделке) обычно получают подарки до 10 000 руб, но не за 300 руб.

Нет-нет, ответил мой знакомый, его коллега партнер компании и отвечает за продажи. Тогда скорее всего он скупердяй и одолеваем жадностью. Оказалось все проще - он и правда партнер, но процент от сделок не получает, в сделки не вовлечен и поэтому представляет ценность приведенных клиентов в деньгах очень слабо, поэтому и дарит фигню.

Будьте щедрыми с клиентами. Дарите им подарки, посчитав их цену по формуле: 1% от чистой прибыли от клиента за год.
Около минуты