352 подписчика
Где продать франшизу? Часть 1
Сегодня отвечаю на вопрос читателя в рубрике #вопрос_ответ: какие каналы продаж франшиз существуют, какие из них самые дешевые. А еще с каких начинать и какие каналы самые масштабируемые. Информации получилось много, поэтому разбираться будем в двух постах.
1️⃣Друзья, знакомые и подписчики
Все просто: собственник франшизы должен трубить на всех углах о том, что он запустил или уже развивает франшизу. При запуске нужно сделать целый сериал-анонс в соцсетях: показывать шаги по пути запуска этой франшизы и перед самым стартом собирать предварительные заявки на покупку. Даже если у вас 200 подписчиков. Можно сделать рассылку о старте проекта — «Даже если тебе неинтересно — буду благодарен за рекомендацию среди твоих знакомых, кто рассматривает открытие бизнеса». И обязательно провести зум-встречу.
2️⃣Действующие клиенты компании
Это аудитория, которая лояльна бренду и понимает ценность того, что компания продает. Если у вас есть база таких клиентов, нужно сделать рассылку и провести вебинар о запуске франшизы. Многие компании так не поступают, например, потому что в своем городе франшизу не продают, а клиенты у них земляки. Это ошибка — среди клиентов есть люди, которые переезжают, у которых знакомые в других городах хотят открыть франшизу, есть предприниматели, которые имеют бизнес в нескольких городах.
3️⃣Партнерство с другими франшизами
Особенно актуально работать с франшизами с большим объемом инвестиций, потому что у них есть много (или очень много) закрытых лидов, которым не хватает денег и которых сможете отработать вы. Делаем рассылку или звоним по их базе, платим комиссию.
4️⃣Посевы
Можно делать сразу на большом количестве площадок. В размещениях обязательно должна быть информация о вашей франшизе, кейсы, истории открытия этой франшизы. Важно: эти посевы должны закрывать возражения потенциальных партнеров.
5️⃣Авито
Почти бесплатный канал, в который можно войти с минимумом инвестиций. Здесь можно разместить информацию как о франшизе, так и о готовом бизнесе, который вы можете открывать под ключ для потенциальных партнеров.
Самое вкусное, платные каналы, оставил на вторую часть. Угадаете, какие? ⬇️
1 минута
16 сентября 2024