245 подписчиков
🚀 Влияние социальных доказательств на конверсию
Привет, друзья! Сегодня хочу поговорить о том, как социальные доказательства влияют на конверсию на сайте. Этот маркетинговый инструмент часто недооценивают, но он способен существенно повысить доверие к вашему продукту или услуге.
Социальные доказательства — это все, что показывает другим людям, что ваш продукт или услуга уже востребованы и одобрены другими пользователями. Это могут быть отзывы, оценки, рейтинги, кейсы, рекомендации, а также количество подписчиков или клиентов. Суть в том, что люди склонны следовать за выбором большинства. Вспомните, когда вы решаете купить товар на WB, что вы первым делом смотрите? Скорее всего цену и отзывы)
Как это влияет на конверсию?
1. Повышение доверия
Когда потенциальный клиент видит, что ваш продукт используют другие люди, и они довольны, это создает ощущение доверия. Например, положительные отзывы или видеообзоры работают как отличный стимул для покупки.
2. Уменьшение риска
Публикация реальных кейсов и историй успеха показывает, что ваш продукт помогает решать задачи. Это снимает страх перед возможной неудачей у потенциального клиента.
3. Социальный статус
Если вы показываете крупные компании или известные личности, которые пользуются вашими услугами, это добавляет вашему бренду веса и статуса. Люди хотят быть частью "успешного сообщества".
Примеры социальных доказательств:
- Отзывы клиентов — они могут быть текстовыми, видео или даже на сторонних платформах (Google отзывы, WB, Ozon и т.д.).
- Рейтинги и оценки — интеграция рейтинговых систем с отзывами.
- Количество пользователей или подписчиков — например, "Нас уже 10 000 клиентов".
- Кейсы с успешными проектами — показывайте реальных клиентов и их результаты.
Социальные доказательства — мощный инструмент для повышения конверсии. Они укрепляют доверие, помогают избавиться от сомнений и мотивируют потенциальных клиентов на покупку. Если вы еще не используете этот элемент в маркетинговой стратегии, самое время начать!
#Маркетинг #СоциальныеДоказательства #Отзывы #Конверсия #Доверие
1 минута
15 сентября 2024