65 подписчиков
Подготовка объекта к продаже…. Редко кто этим заморачивается не только среди собственников, но и среди агентов.
Речь пойдет о документах. В каждом втором случае приходится объект доводить до ума.
Часто это приводит к затягиванию сроков самой сделки, что несет риски срыва самой сделки.
К примеру, если речь идет о домах и землях - очень часто нет тех планов, дома не привязаны к границам участка, нет свежих град планов…. Добросовестный грамотный покупатель будет требовать документы и подтверждения, приходится их делать на том этапе, когда она априори должны быть.
Вот сейчас занимаюсь одной сделкой. Там приватизация и несовершеннолетний, который в приватизации не участвовал. Важно, что при наступлении совершеннолетия он выписался самостоятельно, чтобы у него не было прав требования на это имущество.
Почему нельзя сразу собрать справки об отсутствии зарегистрированных? Почему сразу нельзя выписать всех участников?
А ведь дело еще в том, что у покупателей часто на этапе переговоров несколько объектов на выбор. Если тут мутная история, придется ждать этих справок - это уже аргумент не в пользу объекта… если рядом для сравнения будет аналог без этих вопросов.
Я к тому, что подготовка объекта к сделке - это уже шаг к этой самой сделке.
Ко мне часто обращаются люди, которым нужно помочь продать. Оказывается что они уже и сами продавали, и через агентов… а я смотрю, там половины документов нет 🤷♂️
Сейчас у меня идет работа как раз по сбору документов по участку с домов в Молдовке. Наличие этого комплекта уже будет выгодно выделять объект из всех окружающих.
Параллельно вот по одной сделке собираем справки и готовим квартиру к тому, что бы ее можно было купить без рисков. Могли бы уже выйти на задаток и назначить дату сделки, но это будет только на следующей неделе теперь (при условии, что документы всё-таки будут готовы и предоставлены).
По землям вообще хохма. Ну уже кажется настолько очевидно какой минимальный комплект документов надо иметь, что бы с тобой просто начали вести диалог.
Несмотря на это каждый раз слышу одно и тоже от тех самых агентов специалистов, у кого земля на эксклюзиве - мол я работаю уже 10- 20 лет, здесь все нормально зуб даю и в этом роде… зачем мне твой зуб, если на конкретный вопрос - должны быть предоставлены документы с печатями и подписями?
Потом оказывается, что документы они сами в глаза не видели, всплывают нюансы (о которых они тоже не знали или скромно умолчали) и прочее…
2 минуты
13 сентября 2024