12 подписчиков
7 КЛЮЧЕЙ ДЛЯ РОСТА БИЗНЕСА
или
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ
Когда речь заходит о росте бизнеса, многие думают об увеличении среднего чека, расширении ассортимента, выходе на новые рынки, увеличении маркетингового бюджета или автоматизации.
Но какой бы вы путь не выбрали, начинать нужно с оцифровки.
Что такое оцифровка?
➡️ это процесс перевода всех ваших бизнес-процессов, данных и операций в цифровую среду.
Если сказать просто – то считать нужно всё! Даже если вы только стартанули свой проект.
👉Делюсь лайфхаком: запишите путь клиента от первой точки контакта до продажи и начните считать все точки касания.
Это нужно не только для автоматизации рутинных задач, но и для обеспечения прозрачности, контроля и гибкости в управлении.
Назову ключевой фактор, почему это так важно:
➡️Управляемость
Когда вы оцифровываете процессы, вы получаете доступ к реальным данным. Это помогает вам оперативно и качественно принимать решения, снижать риски и лучше контролировать все бизнес-процессы.
Представьте, что у вас есть такая приборная панель, как в автомобиле, которая позволяет видеть состояние дел в компании в любой момент — от финансов до производительности команды.
Упали продажи – посмотрели на «спидометр», определили где «поломка», сгенерировали варианты решений => получили результат.
Хотели бы вы себе такое управление?
💼Пример оцифровки – один из моих последних кейсов:
Компания из сферы услуг, В2С, микро-бизнес.
На первый взгляд все хорошо, собственник при деньгах, но!
Когда стали разбираться с цифрами, оказалось, что сам Центр генерирует минус – прибыли нет. Все держится за счет собственника, который сам работает как специалист, и за счет больших чеков «кормит» всю команду. Хотя других таких же специалистов в компании более 10 человек. И есть Администраторы, которые продают. Но бизнес убыточный.
Я как бизнес-консультант зашла в сопровождение только в середине июля 2024.
Мы быстро смоделировали воронку в таблицу и стали собирать статистику.
Собрав только часть данных, проанализировали, исходя из этого определили стратегию, сделали планирование на август и спустили задачи команде. Как результат – максимальная выручка по году!
📈Прирост по выручке составил 44%! И это при условии, что нет руководителя – мы его подбираем, и на маркетинг ничего не потратили.
Это один из примеров. Многие компании, которые внедрили цифровые инструменты, отметили значительное улучшение своих показателей. Автоматизация помогла повысить прибыльность и сократить издержки, что особенно важно в условиях конкурентного рынка.
Готовы ли вы сделать шаг к оцифровке вашего бизнеса? Есть понимание, как это сделать и с чего в первую очередь следует начать? Делитесь своими мыслями в комментариях!
🔴Есть такая фраза: «Я не управляю тем, что не считаю»
Поэтому, давайте считать.
А если есть вопросы, как это делать в вашем бизнесе правильно, дайте знать – обсудим.
Как минимум можем вместе составить простую таблицу оцифровки вашей воронки.
2 минуты
12 сентября 2024