24 подписчика
Ещё одна новость, теперь уже про СЕЗОННОСТЬ И КОНВЕРСИИ
Для тех у кого подключен ДЖЕМ на WB - заходите в воронку продаж (там новинка)
Wildberries внедрил новые инструменты для анализа продаж:
1) Сезонность товаров
2) Сравнение своих показателей воронки продаж с показателями других участников платформы.
Первой новинкой стал график «Сезонность», который демонстрирует изменения спроса на товары в зависимости от времени года. Данные за последние два года можно просматривать как по месяцам, так и по неделям, что особенно полезно для товаров с ярко выраженной сезонностью. В Wildberries выделяют три типа сезонности: низкий, межсезонье и высокий. Например, летние купальники имеют ярко выраженную сезонность, тогда как сулья показывают более стабильный спрос в течение всего года. Это позволяет селлерам прогнозировать выручку и планировать запасы.
Второй важный инструмент — график «Сравнить с площадкой». Он предоставляет возможность анализировать усредненные данные по каждому этапу воронки продаж для выбранного товара. Это помогает отслеживать рыночные тенденции и корректировать собственные действия на платформе. Селлеры могут видеть, как их показатели соотносятся с общими данными по категории, что дает возможность выявить слабые места в стратегии.
Есть несколько НО к этой новинке !
Сравнение идет по всем товарам одного типа, что затрудняет анализ на уровне отдельных артикулов.
Для более точного анализа по артикулу следует обратиться к отчету «Воронка продаж» и проверить показатели конкретного товара.
Еще одним важным моментом является то, что средние значения могут быть обманчивыми. Если в категории присутствуют как успешные, так и неудачные товары, то усредненные данные могут не отражать реальной картины. То есть большинство товаров в выборке с низкими показателями ввиду того , что они находятся далеко в поисковой выдаче, а как мы помним из этого поста, что аналитически доказана прямая зависимость всех конверсий ( а следовательно и заказов ) от места в поисковой выдаче. Поэтому стоит брать за основу средние показатели , как точку А от которой надо отталкиваться и улучшать свои показатели.
Мы всегда ориентируемся на несколько способов проверить конверсии:
- Средние Данные у Mp Manager
- Аналитика конкурентов Ozon
- Evirma
Теперь у нас добавляется ещё и WB
И ещё одна мысль на подумать:
Если у вас конверсия из корзины в заказ низкая - смотрите свою цену по отношению к конкурентам и если вы целенаправленно продаёте выше рынка используя, например внешний трафик , то вполне допустимы отклонения показателей в меньшую сторону)
2 минуты
11 сентября 2024