Найти тему
21 подписчик

РАЗБОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ № 233


Региональное швейное производство, предприниматель построил отдел продаж и вырастил за 4 года руководителя отдела продаж (РОП) из продавца. Что его обучить на ком.дира и передать маркетинг в управление, нужен новый уже готовый РОП, выращивать некогда ✨

Продажи разделены на 2 этапа: 1 - из офиса продают встречу с дизайнером и 2 - дизайн-проект и договор на встрече. Главная проблема - обучения менеджеров-дизайнеров занимает 3-5 мес. и план по выходу на новые регионы осложняется большими временными затратами ⏳

10 лет назад защищал диплом на второе высшее по теме развития филиальной сети, как раз занимался этим в корпорации. И главная мысль - у каждого направления, помимо идеолога должен быть сотрудник, который тянет проект, директор по развитию, можно на вырост 💡

Как это работает: есть шиложопый сотрудник, которому почему-то надо больше других, под него разрабатывается индивидуальная мотивация, предприниматель вместе с ним формирует регламенты на запуск вплоть до списка канцелярии в офис и начинает с ним проходить путь ✍️

В наиболее перспективном регионе (клиенты, конкуренты, логистика) отбирается и прорабатывается пул клиентов с отсрочкой встречи силами действующего отдела продаж. Параллельно формируется команда менеджеров и проходит первичную стажировку 2-3 дня 🌏

Направляется опытная команда в региональную командировку и делает показательные продажи - обучения. Далее директор по развитию укомплектовывает филиал до штатной команды по отработанной схеме и передает управление в головной офис 👥

Важно, чтобы все ключевые показатели контролировались с должным вниманием и не допускались пропущенные недочеты, ошибки будут и нужно научиться их решать. Чем быстрее - тем быстрее филиал выйдет на целевые показатели 🔍

Главное не забывать делать перерывы и отмечать победы! Все мы люди и нам высоко стрессовая работа требует качественного отдыха, чтобы не было выгораний. Далее выбираем следующую локацию и повторяем заход со стажерами и командировкой 🔂

🔝 #ПродавайУмнее 💪 #ТехнологииПродаж 💡 #ИнновацииВПродажах 📈 #ОтделПродаж

P.S. Если у вас нерешенные задачи продаж в своём бизнесе - запишитесь на стратсессию по развитию своего отдела продаж https://t.me/evgeniylukonin
РАЗБОР ОТДЕЛА ПРОДАЖ № 233 Региональное швейное производство, предприниматель построил отдел продаж и вырастил за 4 года руководителя отдела продаж (РОП) из продавца. Что его обучить на ком.
1 минута