13 подписчиков
Value Proposition Builder: Как прокачать своё ценностное предложение
Я знаю, что вы очень любите фреймворки, поэтому сегодня для вас топовый инструмент — Value Proposition Builder от Fletch. Мы все понимаем: убойное ценностное предложение — это не просто must-have, это основа любого продукта.
Этот фреймворк — настоящий гайд по тому, как выделить главную боль клиента и показать, как ваш продукт решает её с хирургической точностью.
Как работает Value Proposition Builder?
1. Определите, что пытается сделать пользователь (Use Case): Выясняем, какую задачу хочет решить клиент, чтобы фокусироваться на реальных потребностях.
2. Проанализируйте, как он это делает сейчас (Current Way): Исследуем, как пользователь решает задачу сейчас — разбираемся в его привычках и болях.
3. Выявите ограничения текущего подхода (Limitation of Current Way): Понимаем, какие барьеры мешают клиенту достичь цели.
4. Сформулируйте проблему (Problem): Основная боль клиента — вот где ваш продукт должен стать решением.
5. Подчеркните возможности вашего продукта (Capability): Покажите, как ваш продукт лучше справляется с проблемой.
6. Расскажите о ключевой фиче (Feature): Объясните, как ваша фича закрывает задачи пользователя.
7. Опишите конечную выгоду (Benefit): Подчеркните, какую реальную ценность получает клиент, используя ваш продукт.
Возьмем пример: сервис доставки еды
1. Use Case:
Клиент хочет заказать еду, но не может выбрать между сервисами.
2. Current Way:
Он открывает несколько приложений и сравнивает цены и меню — тратит время.
3. Limitation:
Сравнение между сервисами неудобно, тратится много времени на переключение.
4. Problem:
Клиент устал тратить время на выбор лучшего предложения.
5. Capability:
Ваш продукт позволяет сравнить предложения разных сервисов доставки в одном месте.
6. Feature:
Фича сравнения платформ в реальном времени, которая агрегирует данные по сервисам.
7. Benefit:
Клиент экономит время и получает лучшие условия на доставку без лишней суеты.
Почему это важно?
Чёткое и структурированное ценностное предложение — это ваш компас, который помогает всей команде двигаться в одном направлении. Value Proposition Builder поможет донести до клиента реальную ценность вашего продукта и показать, как ваше решение облегчает жизнь.
Может ваша следующая большая идея родится из пересборки вашего value prop?
Поделитесь фидбеком.
1 минута
10 сентября 2024