15 подписчиков
Как определить, что рынок уже перенасыщен?
Закидываю вам перед выходными интересную штуку на поразмыслить о своем продукте.
Основные признаки перенасыщения рынка:
❤️Усиление конкуренции: когда большая часть целевого рынка уже охвачена, конкуренция растет, а возможности привлечения новых пользователей сокращаются.
❤️Снижение willingness to pay, она же готовность платить: оставшиеся клиенты не готовы платить столько же, так как большинство уже обслуживаются конкурентами.
Индикаторы перенасыщения:
❤️Застой в росте: замедление темпов роста новых пользователей или доходов
❤️Рост конкуренции
❤️Клиенты становятся более чувствительными к цене
❤️Если большая часть целевого рынка уже охвачена
Стратегии, которые помогут расширить PMF:
❤️Адаптируем текущий продукт - наименее рисковый вариант:
1. Географическое расширение: выход на новые рынки. Это, кстати, не такая простая штука как кажется. И даже не из-за фишек местного законодательства, а из-за привычек местной аудитории.
2. Технологическая адаптация: использование новых технологий для улучшения продукта.
3. Разделение продукта: выделение отдельных частей продукта для решения специфических задач. Например, изначально PayPal разрабатывался как система платежей для ebay, но позже выделился в отдельную компанию.
❤️Комплементарное расширение - средний риск:
1. Горизонтальная и вертикальная экспансии: создание доп продуктов, которые покрывают более широкую аудиторию или закрывают больше юз кейсов у текущей
2.Развитие платформ: создание платформ, которые монетизируют текущую базу пользователей. Примеры решений:
- доступ для сторонних разработчиков, которые могут создавать решения на базе вашего продукта.
- создание маркетплейса, например, Epic Games создал маркетплейс, на котором игроки могут продавать друг другу игры компании
- подключение рекламодателей
❤️Новые направления - содержит больше всего неопределенности:
1. Разработка новых продуктов. Так, например, делает Facebook или Google, так как основной продукт уже достиг пределов возможного покрытия рынка.
2. Диверсификация: запуск новых направлений на базе уже существующих возможностей.
3. Создание внутренних инструментов, которые решают задачи компании, а затем адаптация их для внешних рынков.
#PG_education
1 минута
20 сентября 2024