5117 подписчиков

🔲 Рефрейминг

Один из самых потрясающих рефреймингов в моей жизни был на тренинге, когда ведущий Виталий Ильинский сказал:

— Поменяйте фразу «это не получится, потому что…» на «можно, если…».

Я прямо-таки в тот момент был (дипломатически выражаясь) поражён таким разворотом мышления.

«Подписать контракт с корпорацией за месяц не получится, потому что…»

«Подписать контракт за месяц можно, если…»

Если что? Ты начинаешь формулировать условия, которых не хватает для достижения.

… если на каждом созвоне продвигать на ступеньку по воронке…

… если попадёшь в личную боль сотрудника…

… если понимаешь, какой у них бюджет и на каком уровне он согласуется…

Если, если, если… Возникает дерево задач, решая которые, ты приближаешься к цели.

Мышление, которое формулирует задачи, необходимые для достижения цели, неизмеримо эффективнее мышления, придумывающего причины грядущего поражения.

Наш мозг отлично умеет находить риски, но плохо работает с вероятностью их реализации. «Не получится» — стандартный паттерн поиска уязвимости.

Бесполезно спорить — страхи не рациональны.

Бабайка под кроватью малыша реален, потому что он там МОЖЕТ быть. И мозгу плевать, с какой вероятностью.

Спорить бесполезно, а менять ракурс — наоборот.

— Я не смогу поступить в этот вуз.

— Скажи эту фразу с «можно, если».

— Я смогу поступить, если каким-то чудом сдам математику.

«Я не смогу поступить» — это проблема. С проблемой непонятно, что делать.

«Сдать математику» — это задача. Решаемая она или нет — вопрос. Но хотя бы понятно, как её решать.

Переход от «не получится, потому что…» к «можно, если…» — один из самых простых способов депроблематизации, что я видел.

Требует примерно 5 секунд на переформулировку и работает почти всегда.

1 минута

7 сентября 2024