29 подписчиков
Главный секрет продаж (в продолжение вчерашнего видео)
Представьте: человек приходит к вам с какой-то проблемой. И у него в голове уже есть представление о том, как её решить.
Например, обращается к вам какая-нибудь Оксана и говорит: "Я хочу похудеть с помощью экспресс-диеты".
Вы, как эксперт, знаете, что это ужасная идея. Вредно, ненадежно, опасно. У вас есть своя отличная программа тренировок и питания, которая действительно работает, дает результаты и при этом полезна!
Вот что происходит дальше:
Плохой вариант:
Вы начинаете убеждать Оксану, что она не права. "Экспресс-диеты - зло! Вам нужны регулярные тренировки и правильное питание!"
Результат? Оксана уходит, ещё и рассказывает всем, что вы не профессионал, а обманщик какой-то.
Хороший вариант:
Вы говорите: "Супер! У меня как раз есть специальная программа быстрого похудения. Она включает в себя особый режим питания и эффективные упражнения. Причем с доказанной эффективностью!".
То есть вы предлагаете по сути то же самое - правильное питание и тренировки.
Но упаковываете в формат, который отвечает желанию клиента.
При этом вы не обманываете, а оборачиваете свое решение, свою программу в его ожидания, подстраиваетесь под его убеждение.
И в этом и есть главный секрет продаж: продавайте людям то, что они хотят, а не то, что им на самом деле нужно.
Да, вы знаете, что им необходимо, но хотят они другого. Поэтому просто упакуйте свое решение как то, что они хотят.
Кстати, если вам нужна помощь с тем, чтобы разобраться в проблеме глубже - жду вас на онлайн-консультацию. За час мы с вами разберем убеждения вашей аудитории и как вам повернуть свой продукт так, чтобы его покупали.
И в любом случае подумайте, отвечает ли то, что вы продаете, тому, что на самом деле нужно людям.
1 минута
5 сентября 2024