1 подписчик
Снова кратко.
Маркетинг — комплекс мер по продвижению товаров или услуг и получению прибыли от их продажи, простыми словами — это умение продать товар или услугу с выгодой для бизнеса.
Главные задачи маркетинга — понять, чего хотят потребители, как удовлетворить их потребности, и продать им продукт, чтобы получить прибыль.
Функции:
1) Аналитическая. Маркетологи изучают конкурентов компании, целевую аудиторию продукта и её поведение. Они пытаются понять, что важно для потребителей.
2) Производственная. Благодаря анализу маркетолог понимает, чего клиенты ждут от продукта, и определяет каким он должен быть, чтобы он соответствовал ожиданиям потребителей и мог конкурировать с другими.
3) Сбытовая. Маркетолог делает всё, чтобы продавать больше: занимается ценообразованием, управляет ассортиментом, привлекает клиентов и управляет отношениями с ними.
4) Функция управления. Это планирование, организация и контроль любой маркетинговой деятельности.
Цели:
-Достичь максимально возможного уровня потребления продукта;
-Достичь максимальной потребительской удовлетворённости;
-Предоставить пользователям самый широкий выбор;
-Максимально повысить качество жизни потребителей.
Виды:
1) Конверсионный — нужен при негативном спросе, чтобы исправить негативный имидж и сформировать положительный;
2) Развивающий — его используют, чтобы предугадать спрос и создать под него подходящий продукт;
3) Стимулирующий — сформировать спрос, если он отсутствует;
4) Поддерживающий — его используют в условиях стабильного спроса и конкуренции, чтобы уровень продаж не снижался;
5) Ремаркетинг — если спрос угасает, его стимулируют, чтобы продукт не исчез с рынка;
6) Демаркетинг — уменьшение спроса, когда он слишком высокий и компания не может удовлетворить его;
7) Синхромаркетинг — нужен, чтобы стабилизировать спрос на продукт: например, если он сезонный;
8) Противодействующий — снижение иррационального спроса на товары, негативно влияющие на общество: например, на табак и алкоголь.
Классификация по типу потребителя:
-B2B — его используют в бизнес-модели, когда одна компания продаёт продукт другой компании.
-B2C — когда компания продаёт продукт конечному потребителю.
-B2G — когда компания продаёт продукт государственным учреждениям.
Маркетинговая стратегия — это руководство по достижению выбранной цели. Она представляет собой план действий по привлечению клиентов, а также включает важную информацию о рынке и продукте.
1) Цель. Должна быть конкретной и понятной.
2) Позиционирование. Как компания видит себя на рынке сейчас и к чему стремится прийти в ближайшие годы.
3) Продукт. Что продает компания и чем ее решения отличаются от продуктов конкурентов.
4) Целевая аудитория. Портрет клиента, на которого ориентирована стратегия.
5) Маркетинговый план. Пошаговая инструкция по реализации стратегии.
Маркетинговый план — детализированная последовательность шагов для достижения целей компании. Как и стратегия, план для каждой компании будет индивидуальным, но обычно в него включают базовые компоненты:
-Цели, задачи, сроки и ресурсы;
-Описание целевой аудитории;
-УТП продукта;
-Каналы продвижения;
-Ответственных сотрудников и KPI.
План — это основа, на которой выстраиваются рабочие процессы. Поэтому, как и стратегию, его нужно пересматривать и перестраивать, учитывая изменения рынка.
Интернет-маркетинг — вид маркетинга, который фокусируется на онлайн-каналах продвижения. Интернет-маркетолог тоже исследует рынок и целевую аудиторию, анализирует конкурентов, запускает рекламные кампании и т.д. Но работает в сети.
Если я упустила что-то важное или в чем-то ошиблась можете поправить меня)
#SMM #СММ #Маркетинг #Продвижение
3 минуты
5 сентября 2024