11 подписчиков
Самое неприятное возражение - У конкурентов дешевле
Ошибка, которую часто делают - это сразу же предложить цену ниже.
Сами посудите, всю встречу вы рассказывали о том, какой крутой ваш продукт, и почему он столько стоит, и потом в одночасье готовы его обесценить.
Помните, возражение может быть сигналом, что клиент в целом готов купить, он заинтересован и погрузился в переговоры. И теперь ваша задача - снять все сомнения и побудить его к действию.
Если вы вошли в зону комфорта, клиент к вам расположен - предложите ему порассуждать и обсудить предложение детальней. Спросите, какие моменты для него самые критичные и важные, а какими он готов пренебречь. Далее объясните, из чего складывается цена, и как вы закроете его хотелки своим продуктом. Апеллируйте сервисом, который облегчит клиенту процессы взаимодействия, расскажите про перспективы, которые для него открываются. Ну и, наконец, не стесняйтесь сказать, что, выбрав вашу компанию, клиент будет работать именно с вами. А вы очень крутой и харизматичный человек 😇
Около минуты
5 сентября 2024